Tóm tắt 30 giây:
- Không giống như phương tiện trả phí, phương tiện kiếm được thiếu các công cụ để hình thành các dự đoán đáng tin cậy về kết quả, điều này có thể khiến khách hàng SEO tiềm năng không quyết đoán.
- Xem nhanh câu chuyện điển hình về cách thức hoạt động của quy trình quảng cáo chiêu hàng và những lý do hàng đầu khiến khách hàng thiếu quyết đoán về một đề xuất SEO.
- SEOmonitor xem xét tất cả các khía cạnh của việc quảng cáo chiêu hàng một đề xuất SEO, các thành phần chính và cách giúp khách hàng của bạn nói to đồng ý thay vì im lặng không.
Không giống như phương tiện trả phí, phương tiện kiếm được thiếu các công cụ để hình thành các dự đoán đáng tin cậy về kết quả, điều này có thể khiến khách hàng SEO tiềm năng không quyết đoán. Hãy xem một câu chuyện điển hình về cách hoạt động của đề xuất SEO và quy trình quảng cáo chiêu hàng.
Sarah, Giám đốc điều hành của một công ty SEO thành công, được giới thiệu với Giám đốc điều hành của một công ty thương mại điện tử thành công khác thông qua một người bạn chung.
Cô tập hợp nhóm của mình và gặp gỡ khách hàng qua Zoom. Họ có một cuộc trò chuyện tuyệt vời và cả hai đều rất hào hứng khi bắt đầu một mối quan hệ hợp tác tuyệt vời.
Đầy lạc quan, Sarah giao cho các đồng nghiệp tốt nhất của mình tạo ra một đề xuất SEO sâu sắc. Họ phân tích các đối thủ cạnh tranh, thực hiện nghiên cứu từ khóa, tính đến cơ hội hữu cơ và hình thành một chiến lược độc đáo về cách họ có thể đạt được kết quả ấn tượng.
Ngày thuyết trình đến, và nhóm thương mại điện tử tập hợp xung quanh, liên tục gật gù theo từng slide. Đến cuối cùng, mọi người đều cảm thấy xuất sắc. Sarah vui mừng.
Kiểm tra email không còn là công việc vặt đối với Sarah. Cô nhanh chóng quét tất cả chúng, tìm kiếm xác nhận về việc bắt đầu dự án.
Cô ấy làm điều này hàng ngày trong gần hai tuần và mỗi ngày, sự tự tin của cô ấy giảm xuống. Không có câu trả lời từ khách hàng tiềm năng.
Cô ấy cảm thấy khó xử * để theo dõi. Cô ấy có thể hỏi gì? Tại sao ít nhất họ không nói liệu họ có muốn theo đuổi chiến dịch SEO hay không? Điều gì là với “im lặng không” này?
Nội dung được tạo với sự hợp tác của SEOmonitor.
Điều gì có thể là lý do khiến khách hàng thiếu quyết đoán?
Nếu bạn đã thuyết phục được một vài khách hàng, có thể bạn đã gặp phải tình huống tương tự.
Cảm giác như một chiến thắng, nhưng sau đó giao tiếp bị hoãn lại. Không rõ bạn có nên theo dõi hay không. Và ngay cả khi bạn được theo dõi, bạn sẽ hỏi gì?
Họ đã không đưa ra bất kỳ mối quan tâm cụ thể nào hoặc từ chối hoàn toàn đề xuất SEO. Phải có thứ gì đó đưa họ đến với đại lý của bạn ngay từ đầu.
Họ đã đầu tư thời gian cho các cuộc họp và thậm chí có thể chia sẻ tài khoản phân tích của họ. Vì vậy, có một gợi ý về việc xây dựng lòng tin cho đến nay.
Điều gì sẽ xảy ra nếu tình huống khó xử bắt nguồn từ việc họ hình thành niềm tin dựa trên “cảm giác ruột thịt” trong các cuộc họp, nhưng lại thiếu đủ kiến thức để đánh giá liệu cuối cùng, kết quả dự kiến có đạt được hay không.
Họ muốn đảm bảo rằng họ đưa ra quyết định hợp lý nhất – nhưng họ không thể.
Giải thích lý do đằng sau mỗi điểm dữ liệu và hành động trong đề xuất SEO của bạn, và lập luận từ các nguyên tắc đầu tiên, nên để lại ít chỗ cho sự nghi ngờ và nhiều hơn cho tư duy phản biện.
Hãy xem qua các bước có thể đưa vào một đề xuất SEO và cách làm rõ ràng và truyền tải sự tin tưởng bằng cách sử dụng dữ liệu chi tiết trong suốt quá trình.
Điều gì đi vào một đề xuất SEO?
1. Thể hiện sự hiểu biết sâu sắc về ngành
Nghiên cứu từ khóa
Nghiên cứu từ khóa là bước đầu tiên để hiểu rõ hơn về khách hàng của bạn và ngành của họ.
Toàn bộ chất lượng của quảng cáo chiêu hàng phụ thuộc vào việc chọn từ khóa phù hợp và có thể giải thích các nguyên tắc đằng sau quyết định của bạn.
Cùng với kiến thức chuyên môn của bạn trong việc chọn chính xác những từ khóa mà bạn biết là có giá trị để tối ưu hóa, bạn đang xây dựng danh mục từ khóa. Nhưng điều này có thể là thách thức đối với khách hàng của bạn.
Đôi khi, các chủ doanh nghiệp sẽ có một cách khác để mô tả doanh nghiệp của họ. Vì vậy, họ có thể nhầm các truy vấn với bất kỳ từ nào họ muốn liên kết với thương hiệu của mình.
Bạn có thể giúp khách hàng của mình tập trung vào thói quen tìm kiếm của người dùng cuối trong đề xuất SEO của mình bằng cách mô tả lý do tại sao việc cải thiện khả năng hiển thị cho các truy vấn là từ khóa điều hướng và kích hoạt liên kết trang web là không hợp lý. Sau đó, hãy theo dõi lý do tại sao bạn lại nhóm những cái tạo ra cùng một kết quả tìm kiếm và thuộc cùng một chủ đề để hiểu thêm.
Tổng quan về đối thủ cạnh tranh
Khách hàng có thể nghĩ đối thủ cạnh tranh của họ là các công ty khác bán các dịch vụ và sản phẩm tương tự, bất kể khả năng hiển thị tự nhiên của họ. Họ thậm chí có thể không đồng ý rằng một trang web hoặc công ty cụ thể là trong ngành của họ, nhưng bạn có dữ liệu từ phía bạn. Bạn chỉ chọn những công ty nhận được nhiều hiển thị nhất cho nhóm từ khóa đã chọn – và tất cả đều có thể dễ dàng xác minh bằng cách tìm kiếm trên Google.
Khác nhau điểm hiển thị tạo tiền đề cho những gì cơ hội sẽ có. Mặc dù không thể dự đoán tương lai sẽ ra sao, nhưng kết quả hiện tại là chính xác.
Nếu một đối thủ cạnh tranh đã đạt được thành công, điều đó cho thấy có một cơ hội đáng kể.
2. Xác lập sự thật về hiệu suất SEO hiện tại bằng cách tách lưu lượng truy cập không phải trả tiền trong thương hiệu và phi thương hiệu
Kết quả của SEO là sự gia tăng lưu lượng truy cập không phải trả tiền. Điều này khiến nhiều người hướng đến con số lưu lượng truy cập không phải trả tiền bất cứ khi nào họ muốn đo lường hiệu suất SEO.
Tổng số lưu lượng truy cập không phải trả tiền bao gồm cả lượt truy cập không phải trả tiền có thương hiệu và không phải thương hiệu. Tuy nhiên, nó chỉ là lưu lượng truy cập không phải thương hiệu kết nối và phụ thuộc vào, tối ưu hóa công cụ tìm kiếm.
Khách hàng của bạn có thể nhận ra điều này bằng trực giác, nhưng họ không có công cụ để có thể nghiên cứu dữ liệu. Nếu bạn tách cả hai, bạn tập trung quá trình đánh giá vào SEO. Nó cũng cho thấy rằng bạn sẽ không nhận được tín dụng cho các hoạt động tiếp thị đã và đang diễn ra, và do đó loại bỏ một nỗi sợ hãi khác có thể khiến khách hàng nghi ngờ.
Thêm vào đó, đây có thể là lần đầu tiên khách hàng có thể đặt ngón tay vào việc thương hiệu thúc đẩy thu nhập của họ đến mức nào, một câu hỏi mà có lẽ họ đã phải vật lộn trong một thời gian dài.
3. Trình bày một dự báo thực tế có thể hiểu và xác minh được
Ước tính tác động về nhấp chuột và chuyển đổi thay vì xếp hạng
Từ góc độ khách hàng, tất cả các cải tiến về khả năng hiển thị chỉ có một mục tiêu cuối cùng – đó là tăng hiệu quả hoạt động kinh doanh của họ.
Các nhấp chuột, giao dịch thương mại điện tử hoặc mục tiêu là cách doanh nghiệp theo dõi chúng. Bằng cách chuyển thứ hạng tốt hơn sang nhấp chuột và chuyển đổi, bạn gắn chiến dịch SEO với thực tế của việc điều hành doanh nghiệp.
Lúc đầu, việc giải mã tác động của các thay đổi xếp hạng đối với nhấp chuột và chuyển đổi có thể giống như một công thức đơn giản cho khách hàng.
Tuy nhiên, khi tính đến khối lượng tìm kiếm, xu hướng hàng năm ảnh hưởng đến dữ liệu trong quá khứ và CTR thay đổi động, bạn cho thấy nhiều công việc và suy nghĩ đi vào quá trình này.
Nhưng để làm được điều đó, bạn cần phải đi vào một lớp thậm chí còn thấp hơn – cách Google hiển thị kết quả cho mỗi từ khóa và cách những thay đổi trong tính năng tìm kiếm ảnh hưởng đến tỷ lệ nhấp.
Không chỉ vậy, sự ra đời của điện thoại di động thậm chí còn mang đến nhiều mảnh ghép hơn.
“Mười liên kết màu xanh lam” đã giảm bớt để có sự kết hợp giữa các tính năng tìm kiếm và kết quả không phải trả tiền. Ví dụ: tìm kiếm “khách sạn ở Paris” sẽ kích hoạt tiện ích con khách sạn của Google và ít nhất hai quảng cáo. Phải mất hơn ba lần cuộn đầy đủ để có được kết quả không phải trả tiền đầu tiên.
Bằng cách sử dụng mô hình CTR có thể thay đổi cho mỗi SERP, bạn loại bỏ khả năng phương pháp luận có thể bị coi là đơn giản hóa quá mức và khiến khách hàng phải đối mặt với sự phức tạp của tối ưu hóa hữu cơ hiện đại.
Bằng cách thêm sự thay đổi hàng tháng về khối lượng tìm kiếm và xu hướng qua từng năm, bạn thiết lập các yếu tố xây dựng cho một dự báo toàn diện, theo hướng dữ liệu.
Làm nổi bật lưu lượng truy cập của họ trông như thế nào khi có và không có chiến dịch SEO
Trừ khi khách hàng của bạn vừa mới khởi chạy trang web của họ, họ đã xếp hạng trong các công cụ tìm kiếm.
Bằng cách đi xa hơn nữa và lần đầu tiên tạo và trình bày dự báo dựa trên lưu lượng truy cập hiện tại của họ và các xu hướng tìm kiếm có thể ảnh hưởng đến họ, bạn đặt ra nền tảng minh bạch và các giả định có thể tìm kiếm lại dễ dàng.
Làm nổi bật sự khác biệt giữa lưu lượng truy cập hiện tại, dự kiến và bổ sung và chuyển đổi mà bạn loại bỏ một phần nghi ngờ cuối cùng – Điều gì có thể xảy ra nếu tôi không thực hiện được chiến dịch SEO?
Đặt kỳ vọng và điều chỉnh SEO phù hợp với dự báo kinh doanh của khách hàng
Mặc dù một số khách hàng biết rằng SEO là một cuộc chạy marathon hơn là chạy nước rút, nhưng đối với những người khác, đây có thể là bước đột phá đầu tiên của họ trong việc cố gắng cải thiện khả năng hiển thị.
Bằng cách thừa nhận rằng những tháng đầu tiên sẽ mang lại ít tác động hơn, nhưng nó sẽ tăng lên khi chiến dịch tiến triển, bạn minh bạch ngay từ đầu.
Dự báo 12 tháng cho phép khách hàng có thể đưa ra dự đoán doanh số của họ và đưa họ lên đầu cơ hội SEO.
Thay vì coi SEO như một chiến thuật độc lập, giờ đây họ có thể hình dung chiến dịch như một hoạt động thiết yếu đối với hoạt động kinh doanh hàng ngày của họ.
Bao gồm thời vụ cho phép lập kế hoạch khoảng không quảng cáo tốt hơn và một lần nữa chứng minh rằng bạn cam kết thành công lâu dài của họ.
Họ cũng có thể tìm hiểu về thói quen của người tiêu dùng và có thể trong tương lai sẽ dựa nhiều hơn vào dữ liệu tìm kiếm khi đưa ra quyết định kinh doanh.
4. So sánh ngân sách SEO với ngân sách tương đương trong PPC
Chiến dịch SEO có giá trị không?
Câu hỏi này có thể lướt qua tâm trí của ai đó khi phải đưa ra quyết định cuối cùng.
Bằng cách đưa ra một nguồn chân lý bên ngoài dưới dạng chi phí bỏ ra để chạy một chiến dịch tìm kiếm có trả tiền trên danh mục từ khóa chính xác, bạn làm nổi bật giá trị của việc các công ty khác có được kết quả đầu tiên.
Nó cho phép khách hàng thực hiện nghiên cứu độc lập của họ và xây dựng niềm tin hơn vào kết quả dự kiến. Không chỉ vậy, giờ đây họ cũng có một điểm tham chiếu để định giá cho bạn.
5. Truyền đạt tính minh bạch bằng cách thảo luận về theo dõi hiệu suất
Vì bạn hiện đã điều hướng các thông tin chi tiết của dự báo, vẫn còn một điều nữa có thể khiến khách hàng bị mắc kẹt.
Họ có thể tin tưởng đại lý của bạn khi giao hàng không? Liệu họ có thể tự mình kiểm tra tiến độ không?
Họ không thể chỉ tải tài khoản phân tích của mình lên và xem tác động – kết quả là sự kết hợp giữa từ khóa có thương hiệu và không có thương hiệu.
Bạn có thể cung cấp giải thích chi tiết về cách báo cáo sẽ chạy trong mối quan hệ với mục tiêu đã đặt và điều gì đi vào các chỉ số mô tả khả năng hiển thị của chúng.
Tiến thêm một bước nữa và bao gồm mục tiêu trong hợp đồng có thể xóa bỏ mọi nỗi sợ hãi mà họ vẫn có.
Thật táo bạo, nhưng có đáng không khi hoạt động hàng ngày của đại lý phù hợp với kết quả của khách hàng?
Làm thế nào để giúp khách hàng của bạn nói to đồng ý thay vì im lặng không?
Loại bỏ những nghi ngờ có thể hình thành trong tâm trí họ, bằng cách giải thích từng giả thuyết và sao lưu nó bằng bằng chứng, thực hiện như sau:
- Thể hiện sự hiểu biết sâu sắc về ngành
- Xác định sự thật về hiệu suất SEO hiện tại của họ bằng cách tách lưu lượng truy cập thương hiệu và phi thương hiệu
- Trình bày một dự báo thực tế có thể hiểu và xác minh được
- So sánh ngân sách SEO với ngân sách tương đương trong PPC
- Truyền đạt tính minh bạch bằng cách thảo luận về theo dõi hiệu suất
Thực hiện một cách tỉ mỉ tất cả các bước này thật khó. Chúng tôi nhận được điều đó. Đó là lý do tại sao chúng tôi đã ra mắt phiên bản mới của mô-đun dự báo SEO chiến thắng “Giải thưởng tìm kiếm”.
Nó giúp bạn thực hiện từng thao tác này, ngoại trừ một thao tác. Cảm giác nôn nao mà bạn có được sau khi kỷ niệm thỏa thuận đã đóng lần thứ 10 trong một tháng.
Phương pháp dự báo của chúng tôi đã được hàng trăm khách hàng sử dụng thành công trong hơn bốn năm để đặt ra các mục tiêu thực tế và cải thiện quảng cáo chiêu hàng của họ. Đó là lý do tại sao chúng tôi đã tiến thêm một bước nữa.
Chúng tôi đã tạo ra một Trình tạo đề xuất SEO tận dụng dữ liệu từ SEOmonitor, với sự đơn giản của Google Trang trình bày và cung cấp các ví dụ thực tế từ các cơ quan SEO khác trên thế giới, trong một giao diện kéo và thả trực quan.
Nhưng đó chỉ là một phần của những gì chúng tôi làm. Chúng tôi đã thiết kế SEOmonitor để giúp bạn có được, quản lý và giữ chân nhiều khách hàng hơn cho đại lý của mình.
Hãy tham gia cùng chúng tôi và hàng trăm khách hàng của các đại lý SEO trong hành trình mang lại sự minh bạch và khả năng đo lường hơn cho ngành công nghiệp SEO. Bấm vào đây đối với bản dùng thử không yêu cầu bạn cung cấp thẻ tín dụng nhưng cung cấp cho bạn toàn quyền truy cập vào nền tảng.
Mẹo hàng đầu: Làm thế nào để theo dõi mà không gặp khó khăn
Thay vì chỉ hỏi những khách hàng bận rộn xem họ có thời gian để xem xét đề xuất của bạn hay không, tại sao không dành một chút thời gian để xem qua bối cảnh ngành hữu cơ hiện có của họ và tìm kiếm những thay đổi đáng kể mà họ có thể chưa biết – Tuy nhiên!
Với Tín hiệu, bạn có thể dễ dàng phát hiện ra những thông tin chi tiết có thể giúp bạn mở lại cuộc trò chuyện với những khách hàng thiếu quyết đoán của mình.
The post Những thách thức cụ thể và cách tránh nhận được sự im lặng không appeared first on Google Entity Stacking.
from Google Entity Stacking https://googleentitystacking.com/nhung-thach-thuc-cu-the-va-cach-tranh-nhan-duoc-su-im-lang-khong/
via google entity stacking
Dịch vụ tạo Google Entity Stacking chuẩn nhất ✅ Social index > 90% ✅ Có hỗ trợ khai báo Schema chuẩn cho website ✅ 09 6666 4361
https://googleentitystacking.com/
#googleentitystacking #googlestack #seoentity #dịchvụtạogoogleentity #dịch_vụ_tạo_google_entity #dichvutaogoogleentity #dich_vu_tao_google_entity