Tóm tắt 30 giây:
- Các chiến lược tạo khách hàng tiềm năng đại lý hiện đang được quan tâm hàng đầu và việc thu hút thêm khách hàng tiềm năng thường xuyên đã trở thành một thách thức với ngày càng nhiều nội dung có sẵn trực tuyến.
- Các nhà tiếp thị nhanh nhẹn đang mở đường cho sự kết hợp giữa công nghệ và tài năng.
- Bạn có thể tăng cường tạo khách hàng tiềm năng bằng cách sử dụng nội dung làm tăng giá trị cho khách hàng tiềm năng của mình — nội dung chẳng hạn như sách trắng.
- Nhà tiếp thị nội dung của Venngage, Ronita Mohan chia sẻ hướng dẫn năm bước để thiết kế các bài báo sẽ tạo ra khách hàng tiềm năng cho đại lý của bạn.
Các chiến lược tạo khách hàng tiềm năng của đại lý hiện đang được quan tâm hàng đầu. Thu hút thêm khách hàng tiềm năng thường xuyên đã trở thành một thách thức — thế giới trực tuyến nhiều hơn, nhưng điều đó cũng có nghĩa là có nhiều nội dung hơn.
Vượt lên trên tiếng ồn để thu hút các khách hàng tiềm năng phù hợp có thể là một nhiệm vụ bất khả thi. Nhưng chúng tôi ở đây để nói với bạn rằng không phải vậy.
Bạn có thể tăng cường tạo khách hàng tiềm năng bằng cách sử dụng nội dung làm tăng giá trị cho khách hàng tiềm năng của mình — nội dung chẳng hạn như sách trắng.
Mặc dù việc thiết kế sách trắng từ đầu có thể phức tạp, nhưng có các nguồn trực tuyến để tạo ra sự hấp dẫn thiết kế giấy trắng nâng cao nhận thức về thương hiệu và tăng chuyển đổi.
Vì vậy, làm thế nào để bạn tạo ra giấy trắng chuyển đổi? Chúng tôi chia sẻ hướng dẫn năm bước để thiết kế các giấy tờ sẽ tạo ra khách hàng tiềm năng cho đại lý của bạn.
1. Đối tượng tạo khách hàng tiềm năng của đại lý mục tiêu
Trước khi thiết kế sách trắng, bạn cần xác định đối tượng sẽ đọc nó.
Mặc dù đại lý của bạn có thể có một nhóm khách hàng đa dạng, nhưng khi bạn đang cố gắng tạo ra khách hàng tiềm năng, bạn cần thu hẹp trọng tâm của mình.
Bạn không muốn tạo nội dung nhằm mục đích làm hài lòng tất cả mọi người — rất có thể, bạn sẽ không thu hút được ai.
Nội dung chung chung dễ tạo hơn — có sự gia tăng nội dung trực tuyến. Nhưng bạn muốn nội dung của mình nổi bật trong đám đông. Đó là cách khách hàng tiềm năng sẽ chú ý đến đại lý của bạn.
Để làm điều này, bạn nên nghiên cứu phân khúc thị trường và trả lời những câu hỏi sau:
- Khách hàng của bạn có những điểm đau nào?
- Đại lý của bạn có thể giải quyết những vấn đề đó như thế nào?
- Thị trường hiện tại của bạn có đủ lớn cho dịch vụ của bạn không?
- Có khoảng trống thị trường nào mà bạn nên khám phá không?
- Loại nội dung nào đã thành công?
Làm theo quy trình này sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn nhu cầu của khán giả. Điều này sẽ giúp bạn dễ dàng chọn chủ đề và thiết kế cho sách trắng của mình và tăng chuyển đổi.
2. Xác định chủ đề cho sách trắng tạo lãnh đạo cơ quan
Bây giờ bạn đã xác định đối tượng của mình — và bạn biết mục tiêu của mình là tạo khách hàng tiềm năng cho đại lý — bạn cần chọn một chủ đề phù hợp với khách hàng tiềm năng của mình.
Hãy nhớ rằng mục tiêu của bạn với nội dung của mình là cung cấp giải pháp cho những điểm khó khăn của khách hàng — đó sẽ là yếu tố thúc đẩy tạo ra bất kỳ loại nội dung nào.
Có một số cách để tìm chủ đề quan tâm cho khách hàng tiềm năng của bạn.
Một phương pháp là gửi câu hỏi khảo sát khách hàng hiện tại của bạn hỏi họ loại nội dung họ muốn xem từ bạn.
Bạn cũng có thể xem nội dung đã hoạt động tốt trên mạng xã hội, sách trắng trước đây và các bài đăng trên blog. Điều này sẽ giúp bạn quyết định chủ đề nào thu hút nhiều lượt xem nhất.
Xem xét tìm kiếm trực tuyến các từ khóa liên quan đến khách hàng của bạn. Của Google đề xuất từ khóa longtail là một nơi tuyệt vời để tìm ý tưởng nội dung mới.
Ngoài ra, kết quả SERP cung cấp cho bạn ý tưởng về nội dung đang được tìm kiếm và lý do tại sao.
Tốt nhất là tìm hiểu chi tiết các chủ đề trên sách trắng của bạn. Thay vì tạo một bài báo về chủ đề rộng lớn hơn về nhận thức thương hiệu, ví dụ dưới đây tập trung vào định vị thương hiệu.
Nguồn: Venngage
Nếu bạn đang viết về tiếp thị qua email — là một chủ đề rộng — hãy cân nhắc tập trung vào một chủ đề hẹp hơn.
Viết về kết hợp nội dung do người dùng tạo trong emailhoặc cách tiếp thị qua email có thể được sử dụng để cải thiện tỷ lệ tuyển dụng.
Bạn cũng có thể tập trung vào các khía cạnh cụ thể trong ngành của mình, chẳng hạn như tác động của các mưu đồ lừa đảo đối với an ninh mạng của công ty hoặc cách thuê bộ phận CNTT thuê ngoài.
Các chủ đề của bạn càng được nhắm mục tiêu cho khán giả, thì họ càng có nhiều khả năng tương tác với nội dung của bạn.
3. Tạo nội dung tạo khách hàng tiềm năng đại lý
Khi bạn đang tạo nội dung được thiết kế để tạo khách hàng tiềm năng cho đại lý, bạn sẽ nghĩ đến bán hàng và chuyển đổi.
Tuy nhiên, đó không phải là lực đẩy chính cho nội dung của bạn. Nếu bạn tạo sách trắng chỉ để bán đại lý của mình cho khách hàng tiềm năng, bạn có thể sẽ mất chúng thay vì chuyển đổi chúng.
Không ai muốn bị bán cho — đặc biệt là khi họ đang đầu tư thời gian và năng lượng vào việc đọc sách trắng.
Ngoài ra, sách trắng là nội dung được kiểm soát — chúng yêu cầu các bên quan tâm điền vào biểu mẫu để có quyền truy cập vào báo cáo.
Bạn không thể yêu cầu khách hàng tiềm năng nỗ lực nhiều như vậy để có được một phần nội dung không làm phong phú thêm cuộc sống của họ hoặc giáo dục họ về một chủ đề.
Nhưng bạn vẫn cần chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng. Làm thế nào bạn có thể làm điều đó?
Sách trắng của bạn nên giáo dục và thông tin về chủ đề, như trong ví dụ này về sự tham gia của nhân viên.
Nguồn: Venngage
Thực hiện nghiên cứu ban đầu về chủ đề và bao gồm dữ liệu sao lưu các khẳng định của bạn.
Chia sẻ các nghiên cứu điển hình và các trường hợp sử dụng minh họa từ đại lý của bạn. Các nghiên cứu điển hình không chỉ tạo ra nội dung thú vị mà còn đóng vai trò như lời chứng thực cho công việc của bạn.
Quá trình thu hút khách hàng tiềm năng phải là hữu cơ — khuyến khích họ bằng những bài báo trắng được nghiên cứu kỹ lưỡng và viết tốt.
4. Thiết kế sách trắng để tạo lãnh đạo đại lý
Sách trắng của bạn cần phải thú vị và hấp dẫn, nhưng nó cũng phải hấp dẫn đối với khách hàng tiềm năng.
Bạn có thể tạo tài liệu Word, xuất dưới dạng PDF và chia sẻ tài liệu đó với khán giả của mình. Nhưng liệu điều đó có thu hút được sự chú ý của khách hàng tiềm năng như ví dụ dưới đây không?
Nguồn: Venngage
Có thể thiết kế một trang giấy trắng đầy màu sắc và chi tiết với các mẫu và thậm chí từ đầu.
Chúng tôi phác thảo cách thiết kế sách trắng tuyệt vời để cải thiện nỗ lực tạo khách hàng tiềm năng cho đại lý của bạn.
Bắt kịp xu hướng với thiết kế giấy trắng thế hệ dẫn đầu cho đại lý của bạn
Sách trắng của bạn cần tuân theo hiện tại xu hướng thiết kế đồ họa. Điều này rất quan trọng bởi vì, trong khi bạn muốn nổi bật giữa đám đông, bạn không muốn thò ra như một ngón tay cái bị đau.
Trong tương lai gần, đây là một số xu hướng thiết kế mà nhà tiếp thị đại lý cần lưu ý:
- Màu tắt, không đậm hoặc màu neon
- Biểu tượng phẳng và hình minh họa, trái ngược với biểu tượng 3D
- Hình dạng hình học, thay vì các hình dạng trừu tượng, chảy của năm 2019
- Phông chữ Serif cổ điển, đang trở lại thành mốt
Tất cả các yếu tố thiết kế này sẽ ảnh hưởng đến cách bạn tạo ra sách trắng của mình và cách chúng thu hút khách hàng tiềm năng thành công như thế nào.
Sử dụng hình ảnh để thiết kế các trang giấy trắng tạo chì hấp dẫn
Giao tiếp bằng hình ảnh đã trở thành một trong những trụ cột của tiếp thị nội dung — đó là lý do tại sao hình ảnh cần được đưa vào thiết kế sách trắng của bạn.
Bắt đầu bằng cách thiết kế một trang bìa hấp dẫn cho bài báo của bạn.
Tương tự như bìa sách, trang trên cùng của tờ giấy của bạn có khả năng thu hút mọi người đọc thêm, như trong ví dụ này.
Nguồn: Venngage
Trang bìa của bạn cũng phải chuyển tải những gì khách hàng tiềm năng sẽ tìm thấy trong các trang báo — đừng đánh lừa họ bằng hình ảnh hấp dẫn nhưng không liên quan.
Mặc dù các bài báo chủ yếu dựa trên văn bản, điều đó không có nghĩa là hình ảnh không giúp thu hút người đọc hơn nữa.
Bạn có thể sử dụng hình ảnh như biểu tượng, hình minh họa, ảnh và biểu đồ để thêm chiều sâu cho bài báo trắng của mình. Chúng cũng làm cho nội dung dễ đọc hơn và có thể quét được.
Khi sử dụng ảnh, hãy tìm hình ảnh phản ánh đối tượng mục tiêu của bạn — điều đó sẽ làm cho sách trắng cảm thấy phù hợp hơn với độc giả của bạn.
Cấu trúc sách trắng tạo khách hàng tiềm năng cho đại lý của bạn
Chúng tôi đã đề cập đến tầm quan trọng của việc có trang bìa cho bài báo của bạn. Nhưng bạn cũng cần bao gồm một chỉ mục phác thảo các chương của bài báo.
Để làm cho quá trình dễ dàng hơn, hãy luôn ghi số trang vào sách trắng của bạn.
Người đọc sẽ có thể quay lại các phần họ quan tâm nếu họ có một chỉ mục để tham khảo, như trong ví dụ này.
Nguồn: Venngage
Khi bạn có thể, hãy cố gắng bao gồm các trích dẫn từ các chuyên gia trong lĩnh vực của bạn — điều này sẽ giúp bài báo của bạn có thêm sức hút. Trích dẫn nên được đánh dấu với kích thước phông chữ lớn hơn để thay đổi thiết kế.
Tương tự như vậy, hãy bao gồm các bảng và hộp văn bản tập trung sự chú ý của người đọc vào các dữ liệu và sự kiện cụ thể.
Đánh dấu những điểm chính trong phần tóm tắt của bài báo — tốt nhất là chỉ nên tóm tắt những phát hiện của bạn sau khi bài báo được viết xong.
Thêm CTA trong sách trắng tạo khách hàng tiềm năng cho đại lý của bạn
Mục đích của bài báo của bạn là gì? Bạn muốn khách hàng tiềm năng của mình thực hiện một số hành động.
Đó là lý do tại sao bạn cần đưa lời kêu gọi hành động vào sách trắng của mình — để bạn có thể chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng tiềm năng và cuối cùng thành khách hàng.
Dưới đây là một số lời kêu gọi hành động mà bạn có thể thêm vào giấy tờ của mình:
- Đăng ký nhận bản tin của bạn
- Dùng thử dịch vụ của bạn
- Lên lịch cuộc gọi
- Tìm hiểu thêm về doanh nghiệp của bạn
Đảm bảo CTA của bạn hiển thị và nổi bật trên trang của bạn — điều này sẽ khuyến khích khách hàng tiềm năng nhấp vào nó và đi xa hơn trong quy trình bán hàng của bạn.
Sử dụng lại nội dung vào sách trắng tạo khách hàng tiềm năng của cơ quan
Tạo nội dung để tạo khách hàng tiềm năng đại lý có thể là một nhiệm vụ khó khăn — đặc biệt là khi bạn phải xây dựng nội dung từ đầu.
Nhưng có một cách giải quyết cho các nhóm tiếp thị đại lý — định vị lại nội dung hiện có. Thay vì tạo văn bản và hình ảnh cho giấy tờ, hãy hít thở cuộc sống mới vào những gì bạn đã có.
Ví dụ: blog công ty của bạn có thể có nhiều bài viết xoay quanh một chủ đề. Chúng có thể được đối chiếu thành các chương cho một bài báo.
Tương tự, một hội thảo trên web có thể được sử dụng để tạo một trang giấy trắng hoặc một sách điện tử dài có thể được chia thành nhiều trang giấy trắng.
Khả năng sắp xếp lại nội dung là vô tận — hãy giữ tinh thần cởi mở và bạn có thể tạo các bài báo sẽ tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng hơn.
5. Quảng cáo sách trắng thế hệ lãnh đạo đại lý
Xin chúc mừng, bạn đã tạo một white paper! Bây giờ bạn sẽ làm gì?
Khách hàng tiềm năng sẽ không tự tìm thấy bài báo của bạn. Bạn cần phải tích cực quảng bá nội dung của mình.
Có nhiều cách để lấy nhãn cầu trên giấy của bạn. Dưới đây là một số phương pháp khuyến mãi để làm theo:
Bài đăng trên blog
Tạo các bài đăng trên blog xung quanh nội dung sách trắng của bạn và bao gồm lời kêu gọi hành động để tải xuống bài báo, như trong ví dụ này.
Nguồn: Pardot
Khách hàng tiềm năng có nhiều khả năng truy cập nội dung được kiểm soát hơn nếu nội dung đó có một số bối cảnh xung quanh.
Thư điện tử quảng cáo
Quảng cáo sách trắng của bạn thông qua một chiến dịch email có thể tăng lượt tải xuống.
Chia sẻ các bản xem trước, số liệu thống kê hoặc dữ kiện từ bài báo để thu hút danh sách email của bạn nhấp qua trang đích của bài báo.
Viết một email theo dõi cho tất cả những người tải xuống bài báo để tiếp tục cuộc trò chuyện — điều này sẽ làm tăng chuyển đổi.
Tiếp thị truyền thông xã hội (SMM)
Khách hàng tiềm năng sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để tìm nội dung và đối tác tương lai mọi lúc. Chia sẻ sách trắng trên các kênh của bạn sẽ tăng khả năng hiển thị cho nội dung và thương hiệu của bạn.
Sử dụng các công cụ truyền thông xã hội để sắp xếp các bài đăng về sách trắng của bạn vào những thời điểm thích hợp cho khán giả của bạn.
Tiếp thị trang web
Bạn có thể xây dựng một trang đích cho bài báo của bạn bao gồm tóm tắt và các kiến thức chính — đủ thông tin để khuyến khích khách hàng tiềm năng tải xuống nội dung của bạn.
Trang của bạn nên bao gồm một mâu đơn giản mà các khách hàng tiềm năng có thể điền vào để truy cập vào bài báo — không yêu cầu quá nhiều thông tin, nếu không họ có thể bị ngăn cản việc điền vào biểu mẫu.
Quảng cáo nội dung của bạn là một bước cần thiết nếu bạn muốn tạo chiến lược tạo khách hàng tiềm năng đại lý để chuyển đổi.
Bài học kinh nghiệm chính: Ưu tiên khán giả cần tăng cường tạo khách hàng tiềm năng cho đại lý
Tạo ra một white paper là một quá trình dài nhưng là một quá trình hiệu quả mang lại nhiều khách hàng hơn. Để thành công, bạn cần làm theo một số bước quan trọng:
- Nhắm mục tiêu đối tượng sách trắng của bạn
- Chọn các chủ đề có liên quan đến khách hàng tiềm năng của bạn
- Tạo nội dung khuyến khích khách hàng tiềm năng hợp tác với bạn
- Thiết kế tờ giấy trắng để thu hút khách hàng tiềm năng
- Quảng cáo nội dung của bạn trên nhiều nền tảng
Các bước này sẽ giúp bạn tạo ra các báo cáo trắng giúp thúc đẩy nỗ lực tạo khách hàng tiềm năng cho đại lý của bạn.
Ronita Mohan là một nhà tiếp thị nội dung tại nền tảng thiết kế và đồ họa thông tin trực tuyến, Venngage.
The post Cách tạo sách trắng chuyển đổi appeared first on Google Entity Stacking.
from Google Entity Stacking https://googleentitystacking.com/cach-tao-sach-trang-chuyen-doi/
via google entity stacking
Dịch vụ tạo Google Entity Stacking chuẩn nhất ✅ Social index > 90% ✅ Có hỗ trợ khai báo Schema chuẩn cho website ✅ 09 6666 4361
https://googleentitystacking.com/
#googleentitystacking #googlestack #seoentity #dịchvụtạogoogleentity #dịch_vụ_tạo_google_entity #dichvutaogoogleentity #dich_vu_tao_google_entity