Thế giới của chúng ta đã thay đổi đáng kể vào tháng 3 năm 2020 khi một mối đe dọa lan truyền mới đối với sinh kế của chúng ta xuất hiện ở Hoa Kỳ và trên toàn thế giới. Ở Mỹ (tại thời điểm viết bài này), COVID-19 vẫn chưa từ bỏ
Một số ngành bị ảnh hưởng nặng nề hơn những ngành khác. Ví dụ, các doanh nghiệp du lịch và lữ hành đã bị tổn hại nhiều hơn nhiều ngành khác do các hướng dẫn xa rời xã hội và các đơn đặt hàng lưu trú tại nhà.
Tuy nhiên, tất cả các doanh nghiệp nên đánh giá lại ngân sách dự kiến của họ cho tìm kiếm có trả tiền và các chiến dịch kỹ thuật số có trả tiền khác trong 12 đến 24 tháng tới. Hy vọng rằng đại dịch này sẽ giảm nhanh hơn thế và nền kinh tế thoát khỏi tình trạng suy thoái đang chờ xử lý của chúng ta nhanh chóng hơn vào một thời điểm nào đó trong năm tới. Nhưng vì không ai có thể biết chắc khi nào điều đó sẽ xảy ra, tốt hơn hết bạn nên an toàn và lập kế hoạch phù hợp. Hãy tự hỏi mình những câu hỏi sau đây:
- Bạn đã đưa ra giả định nào về các ưu tiên của mình trong năm 2020?
- Cho đến nay, đại dịch toàn cầu và suy thoái kinh tế đã ảnh hưởng đến những ưu tiên đó như thế nào?
- Xu hướng của bạn đã thay đổi như thế nào và bạn đã phải thực hiện (những) sự thay đổi nào?
Bạn sẽ trên con đường tạo ra một kế hoạch ổn định hơn cho các chiến dịch quảng cáo kỹ thuật số có trả tiền của mình khi bạn có thể trả lời những câu hỏi đó.
Bây giờ đến phần khó khăn nhất: làm thế nào để bạn tính đến những thay đổi này và lên kế hoạch trước cho năm tới, hoặc thậm chí hai năm?
Để làm điều này một cách hiệu quả, bạn cần phải lựa chọn mục tiêu kinh doanh tổng thể nào quan trọng hơn đối với bạn:
1. Thúc đẩy đủ số lượng bán hàng ngay cả với chi phí sinh lời.
HOẶC LÀ
2. Duy trì tỷ suất lợi nhuận ngay cả khi nó có nghĩa là mất đi sản lượng bán hàng.
Đừng chọn cả hai. Rõ ràng, bạn muốn thúc đẩy doanh số bán hàng nhiều hơn và duy trì hoặc tăng lợi nhuận – mọi người đều muốn làm điều đó. Nhưng nếu doanh nghiệp của bạn gặp khó khăn kể từ khi cuộc suy thoái này bùng phát, thì bây giờ bạn không có đủ điều kiện để chọn cả hai. Nếu bạn theo đuổi cả hai mục tiêu, bạn có nhiều khả năng triển khai các chiến thuật cạnh tranh trong các chiến dịch của mình mà có thể dẫn đến kết quả là cả hai đều không đạt được. Vì vậy, hãy chọn một cái. Nếu bạn có thể đạt được nó một cách nhất quán về phía trước trong môi trường mới này, thì bạn có thể bắt đầu phấn đấu để đạt được thứ khác.
Tập trung vào khối lượng bán hàng
Nếu mục tiêu chính của bạn là doanh số bán hàng, hãy tham khảo xu hướng hàng năm mà bạn đã chứng kiến kể từ khi bùng phát COVID-19 và sự khởi đầu của suy thoái. Hãy chú ý theo dõi một hoặc hai tháng trước kể từ khi mọi thứ bắt đầu trở lại triển vọng “bình thường hơn” liên quan đến việc các doanh nghiệp mở cửa trở lại (mặc dù có những quy định chặt chẽ về cách xa xã hội). Ví dụ:
- Bạn đã thấy lưu lượng truy cập trang web tăng trở lại một chút kể từ tháng 5, nhưng không phải là doanh số bán hàng hoặc chuyển đổi?
- Những thứ này có tăng ở một số kênh nhất định nhưng không tăng ở những kênh khác không?
- Khối lượng chi tiêu quảng cáo của bạn có tương quan như thế nào với những thay đổi này trong chuyển đổi?
- Bạn đã thấy mức giá mỗi chuyển đổi tăng lên trông ổn định hơn bây giờ chưa?
- Làm thế nào để tất cả những điều này so sánh giữa các năm?
Bất cứ điều gì bạn đang chứng kiến sau khi trả lời những câu hỏi này, hãy lập kế hoạch về những xu hướng hàng năm sẽ tiếp tục trong tương lai gần. Hãy tính đến tính thời vụ và lập kế hoạch về số lượng chuyển đổi, doanh số bán hàng và / hoặc doanh thu bạn muốn đạt được mỗi tháng hoặc mỗi tuần trong tương lai. Khi bạn đã lên kế hoạch cho những con số khó khăn đó, hãy thực hiện một số phép toán nhanh bằng cách tính giá mỗi chuyển đổi và mức lợi tức chi tiêu quảng cáo (ROAS) và tương quan số tiền bạn sẽ cần chi để đạt được các mục tiêu bán hàng đó.
Các ngân sách và mục tiêu mới này có cho phép bạn đạt được các mục tiêu bán hàng tổng thể của mình không? Bạn có thể thấy mình có thể trực tiếp đạt được các mục tiêu cho một kênh nhất định (ví dụ: tìm kiếm có trả tiền), nhưng về tổng thể vẫn bị tụt hậu. Nếu đúng như vậy, hãy tham khảo tỷ lệ hiển thị của bạn hoặc tỷ lệ chia sẻ chỉ số thoại, thông tin chi tiết về cạnh tranh và các công cụ như Moz hoặc Google Xu hướng để xem liệu có thực tế để thúc đẩy doanh số bán hàng nhiều hơn nữa hay không nếu các dự đoán hiện tại không đáp ứng được mục tiêu của bạn.
Nếu những điều này cho thấy ít khả năng tăng trưởng tiềm năng, hãy sửa đổi mục tiêu khối lượng bán hàng và kỳ vọng của bạn xuống để tính cho mức bình thường sau COVID mới này. Trong trường hợp này, cơ hội tăng trưởng tiềm năng của bạn sẽ nằm ở các kênh có kênh cao (ví dụ: quảng cáo có lập trình, quảng cáo video kỹ thuật số, mua phương tiện truyền thống) để tiếp cận nhiều khách hàng mới tiềm năng hơn. Chỉ cần đảm bảo tính xem có bao nhiêu chuyển đổi hoặc doanh số mà các kênh phễu cao này thực sự hỗ trợ để đảm bảo bạn đang sử dụng tốt ngân sách quảng cáo của mình.
Tập trung vào lợi nhuận
Nếu mục tiêu chính của bạn là lợi nhuận, hãy tham khảo các xu hướng tương tự và trả lời cùng một bộ câu hỏi như trên. Một lần nữa, hãy chú ý đến một hoặc hai tháng trước vì suy thoái kinh tế đã bắt đầu giải quyết trong một thời gian dài. Bất cứ điều gì bạn đang chứng kiến, hãy lập kế hoạch cho những xu hướng tiếp tục hàng năm. Sau đó, tính đến tính thời vụ, hãy dự báo ngân sách chiến dịch của bạn sẽ là bao nhiêu theo tháng hoặc theo tuần với mức ROAS hoặc ROI mong muốn của bạn.
Thay vì phải điều chỉnh ngân sách của mình để đạt đến ngưỡng khối lượng bán hàng mong muốn, bạn có thể thấy rằng ngân sách dự báo của mình thấp hơn dự đoán ban đầu vào năm 2020. Bạn có thể sẽ phải cắt giảm ngân sách hoặc tạm dừng một số chiến dịch nhất định điều đó hoàn toàn không mang lại lợi nhuận ngay bây giờ vì những thay đổi về chi phí chuyển đổi và / hoặc nhu cầu đã tác động tiêu cực đến xu hướng của bạn. Nếu điều này xảy ra với bạn, hãy lập kế hoạch sử dụng ngân sách mà bạn hiện đang cắt ra khỏi các chiến dịch trả tiền nhất định của mình và tái đầu tư bất kỳ khoản tiền tiềm năng còn lại nào vào các kênh khác hoặc khoản tiết kiệm (giả sử rằng những khoản tiền đó không bị xóa sạch do khối lượng bán hàng thấp hơn).
Cơ hội này để duy trì một tỷ suất lợi nhuận nhất định có thể sẽ dẫn đến giảm doanh thu tổng thể và lợi nhuận cho doanh nghiệp của bạn nói chung. Mục tiêu ở đây là duy trì đủ lợi nhuận để bạn không phải cắt giảm đáng kể hoạt động kinh doanh tổng thể của mình. Hy sinh những gì bạn cần trong quảng cáo kỹ thuật số có trả tiền để tồn tại và duy trì khả năng tồn tại trong suốt thời kỳ suy thoái kinh tế này.
Một điều nữa cần ghi nhớ
Vì chúng ta vẫn còn trong giai đoạn đầu còn nhiều bất ổn, hãy nhanh nhẹn và phản ứng khi hoàn cảnh kinh tế thay đổi. Bạn có thể thấy mình phải dự báo lại nhiều hơn trên cơ sở nhất quán trong năm nay và năm sau do sự biến động của môi trường kinh tế và triển vọng. Chỉ cần nhớ rằng mọi người khác đều ở cùng con thuyền với bạn – không ai biết điều gì sẽ xảy ra trong một hoặc hai năm tới, chứ đừng nói đến vài tháng tới.
Để giúp chúng tôi phục vụ bạn tốt hơn, vui lòng cân nhắc tham gia Cuộc khảo sát người đọc blog Moz năm 2020, khảo sát này hỏi về bạn là ai, những thách thức bạn phải đối mặt và những gì bạn muốn xem thêm trên Blog Moz.
dịch vụ tạo entity
dịch vụ tạo entity đàm triệu vinh
dịch vụ tạo google entity
google entity stacking
dich vu tao entity
dịch vụ seo entity
The post Điều chỉnh các chiến dịch trả phí trong thời kỳ suy thoái appeared first on Dịch vụ tạo Entity .
from Dịch vụ tạo Entity http://blog.googleentitystacking.com/dieu-chinh-cac-chien-dich-tra-phi-trong-thoi-ky-suy-thoai/
http://blog.googleentitystacking.com/ https://googleentitystacking.com/dich-vu-tao-google-entity-stacking/