Bạn đã bao giờ đưa ra các đề xuất SEO mà không đi đến đâu chưa? Có thể bạn lâm vào tình trạng thiếu ngân sách, hoặc bạn không thể nhận được sự ủng hộ từ sếp hoặc đồng nghiệp của mình. Có thể công việc của bạn tiếp tục bị giảm ưu tiên để chuyển sang các sáng kiến khác. Dù là gì đi chăng nữa, điều quan trọng là bạn phải chuẩn bị cho mình để đạt được thành công khi nói đến mạng lưới băng đỏ rối rắm vốn là một phần của hầu hết các tổ chức.
Trong tập thứ sáu hữu ích – và vẫn có liên quan – Whiteboard Friday từ mùa thu năm 2018, diễn giả của MozCon, Heather Physioc, chia sẻ những phương pháp đã thử và đúng của cô để xây dựng cho mình một bộ công cụ giúp bạn vượt qua những rào cản để triển khai công việc của mình.
Nhấp vào hình ảnh bảng trắng ở trên để mở phiên bản độ phân giải cao trong tab mới!
Phiên âm Video
Có chuyện gì vậy, người hâm mộ Moz? Đây là Heather Physioc. Tôi là Giám đốc Nhóm Khả năng Khám phá tại VML, có trụ sở chính tại Thành phố Kansas. Vì vậy, hôm nay chúng ta sẽ nói về cách xây dựng bộ công cụ băng đỏ của bạn để vượt qua những trở ngại trong việc triển khai công việc tìm kiếm của bạn. Vì vậy, bạn có bao giờ cảm thấy như các đề xuất của bạn bị bỏ qua, bị bỏ qua, bị lãng quên, bị tước quyền hoặc không được thực hiện không?
Các rào cản phổ biến để triển khai các đề xuất SEO
Nếu vậy, bạn không đơn độc. Vì vậy, tôi đã hỏi hơn 140 đồng nghiệp trong ngành của chúng tôi về các yếu tố chặn mà họ gặp phải và cách họ vượt qua chúng.
- Kiến thức thấp. Vì vậy, nếu bạn giống mọi người làm SEO khác, bạn có thể đang gặp khó khăn về kiến thức và hiểu biết về tìm kiếm, ở phía khách hàng hoặc trong đại lý của chính bạn.
- Mua vào thấp. Bạn có thể gặp phải tình trạng mua vào thấp. Mọi người không quan tâm đến SEO nhiều như bạn.
- Ưu tiên kém. Vì vậy, những thứ khác thường xuyên lên đầu danh sách trong khi SEO tiếp tục tụt lại phía sau.
- Tính quan liêu cao. Vì vậy, rất nhiều băng đỏ hoặc phê duyệt chậm hoặc không có sự ủng hộ trong tổ chức.
- Không đủ ngân sách. Nhiều khi không đủ ngân sách, không đủ nguồn lực để hoàn thành công việc.
- Quy trình không rõ ràng và quá phức tạp. Vì vậy, mọi người không biết họ phù hợp với nơi nào hoặc thậm chí làm thế nào để bắt đầu triển khai công việc SEO của bạn.
- Các nút thắt cổ chai. Và cuối cùng là nút thắt cổ chai khi bạn chỉ gặp phải những vật cản ở mọi bước trên đường đi.
Vì vậy, nếu bạn đang ở trong nhà, bạn có thể nói rằng không đủ ngân sách và nguồn lực là vấn đề lớn nhất của bạn. Nhưng về phía đại lý hoặc cá nhân người hành nghề, họ nói rằng sự hiểu biết thấp hoặc kiến thức về tìm kiếm ở phía khách hàng là yếu tố cản trở lớn nhất của họ.
Vì vậy, rất nhiều lần khi chúng tôi gặp phải những công cụ chặn này và dường như không có gì được hoàn thành, chúng tôi bắt đầu chơi trò chơi đổ lỗi. Chúng tôi bắt đầu phàn nàn rằng chính khách hàng đã treo dự án hoặc nếu khách hàng chỉ lắng nghe hoặc có vấn đề gì đó với công việc kinh doanh của khách hàng.
Xây dựng bộ công cụ băng đỏ của bạn
Nhưng tôi không mua nó. Vì vậy, chúng tôi sẽ không làm điều đó. Chúng tôi sẽ xây dựng bộ công cụ băng đỏ của mình. Vì vậy, đây là một số gợi ý được đưa ra từ cuộc khảo sát đó.
1. Đánh giá sự trưởng thành của khách hàng
Đầu tiên là đánh giá sự trưởng thành của khách hàng của bạn. Điều này có thể bao gồm kiến thức và khả năng làm SEO của họ, nhưng cũng bao gồm chương trình tìm kiếm tổ chức của họ, con người, quy trình, khả năng lập kế hoạch, kiến thức, năng lực.
Đây là những vấn đề có xu hướng cản trở chúng ta hoàn thành công việc tốt nhất. Vì vậy, tôi sẽ không đi sâu ở đây vì chúng tôi thực sự đã đưa ra một bài báo dài trên blog Moz và một ngày Thứ Sáu Bảng Trắng khác. Vì vậy, nếu bạn cần tạm dừng, hãy xem và quay lại, không vấn đề gì.
2. Nói ngôn ngữ của khách hàng của bạn
Vì vậy, điều tiếp theo cần đưa vào bộ công cụ của bạn là nói ngôn ngữ của khách hàng của bạn. Tôi nghĩ rằng rất nhiều lần chúng ta có lỗi khi nói chuyện với những người làm SEO đồng nghiệp thay vì những CMO và CEO đã mua công việc của chúng ta. Vì vậy, trừ khi khách hàng của bạn là người có đầu óc kỹ thuật siêu việt hoặc họ có nền tảng tìm kiếm vững chắc, thì lợi ích tốt nhất của chúng tôi là nâng cao và giữ ở độ cao 30.000 feet. Hãy nói về những thứ họ quan tâm và tôi hứa với bạn rằng đó không phải là chuẩn hóa hay mã hóa SSL và HTTPS.
Họ đang nghĩ về ROI, khách hàng và chi phí hoạt động của họ. Hãy dịch và nói ngôn ngữ của họ. Giờ đây, điều này cũng có thể có nghĩa là sử dụng các phép loại suy mà chúng có thể liên quan đến hoặc các ví dụ trực quan và hình ảnh hóa dữ liệu kể câu chuyện tìm kiếm tốt hơn so với từ ngữ. Giúp họ hiểu. Gặp họ ở giữa.
3. Tìm kiếm quan điểm lớn hơn
Bây giờ chúng ta hãy tìm kiếm quan điểm lớn hơn. Vì vậy, điều này có nghĩa là SEO không hoặc không nên hoạt động trong một silo. Chúng tôi là một phần nhỏ trong hỗn hợp tiếp thị lớn hơn nhiều của khách hàng của bạn. Họ phải nghĩ về bức tranh lớn. Rất nhiều lần khách hàng của chúng tôi không chỉ dành riêng cho SEO. Đôi khi chúng thậm chí không dành riêng cho kỹ thuật số. Rất nhiều lần họ phải nghĩ xem làm thế nào để tất cả các mảnh ghép lại với nhau. Vì vậy, chúng ta cần có sự khiêm tốn để hiểu nơi tìm kiếm phù hợp với điều đó và nâng cao các mục tiêu SEO của chúng tôi lên đến mục tiêu thương hiệu, mục tiêu chiến dịch, mục tiêu kinh doanh và doanh thu. Chúng tôi cũng cần hiểu rằng mọi dự án SEO mà chúng tôi đề xuất đều đi kèm với thời gian và chi phí đi kèm.
Mọi thứ chúng tôi đề xuất cho CMO là chi phí cơ hội cũng như chi phí cơ hội khác mà họ có thể đang thực hiện. Vì vậy, chúng tôi cần cho họ thấy nơi tìm kiếm phù hợp với điều đó và cách thực hiện những lựa chọn khó khăn đó. Đôi khi SEO không cần phải là người dẫn đầu. Đôi khi chúng ta là người đi sau, và điều đó không sao cả.
4. Nhận mua
Công cụ tiếp theo trong bộ công cụ của bạn là đăng ký mua. Vì vậy, có hai loại mua vào bạn có thể nhận được.
Mua theo chiều ngang
Một là mua vào theo chiều ngang. Vì vậy, rất nhiều khi tìm kiếm phụ thuộc vào các lĩnh vực khác để công việc của chúng tôi được triển khai. Chúng tôi cần copywriter. Chúng tôi cần các nhà phát triển. Vì vậy, những người làm SEO phàn nàn số một đã không được đưa ra sớm. Đó cũng là lời phàn nàn của tất cả các đồng đội của bạn về phát triển và viết bài quảng cáo và mọi nơi khác có.
Hãy tôn trọng chuyên môn và giá trị mà họ mang lại cho dự án này và đưa họ lên bàn cân sớm. Hãy để họ cân nhắc xem dự án này có thể hoàn thành như thế nào. Cùng nhau xây dựng mô hình. Cùng nhau lập một kế hoạch. Cùng nhau ước lượng mức độ nỗ lực.
Mua vào theo chiều dọc
Điều này dẫn chúng ta đến mua theo chiều dọc. Chiều dọc là lên và xuống. Khi bạn thực hiện mua theo chiều ngang này trước tiên, bạn có thể tiếp cận khách hàng với một đề xuất thông minh hơn, đã được kiểm duyệt tốt hơn. Vì vậy, nhiều khi khách hàng hàng ngày của bạn không phải là người đưa ra quyết định cuối cùng. Họ phải bán cơ hội này trong nội bộ. Vì vậy, hãy cung cấp cho họ công cụ và tiếng nói mà họ cần để làm điều đó bằng lời đề nghị thực sự mạnh mẽ mà bạn đưa ra cùng với các đồng nghiệp của mình và giúp họ dễ dàng trình bày với sếp, CMO và CEO của họ. Khi đó, bạn thực sự tăng khả năng hoàn thành công việc đó.
5. Xây dựng kế hoạch chống đạn
Tiếp theo, xây dựng kế hoạch chống đạn.
Nghiên cứu điển hình
Vì vậy, khuyến nghị số một được đưa ra từ cuộc khảo sát này là các nghiên cứu điển hình. Nghiên cứu điển hình là tuyệt vời. Họ nói về thử thách mà bạn đã cố gắng vượt qua, giải pháp, cách bạn thực sự giải quyết nó và kết quả bạn đạt được từ đó.
Khách hàng yêu thích các nghiên cứu điển hình. Chúng cho thấy rằng bạn có đủ bản lĩnh để thực hiện công việc. Họ giải thích rõ hơn về kết quả và lợi ích của việc thực hiện loại công việc này, và bạn đã mạo hiểm với loại dự án đó bằng tiền của người khác trước. Vì vậy, điều đó sẽ làm giảm rủi ro nhận thức được trong tâm trí khách hàng và tăng khả năng họ sẽ thực hiện công việc.
Làm cho kế hoạch của bạn đơn giản và rõ ràng, với các mốc thời gian
Một điều khác có ích ở đây là xây dựng một kế hoạch thực sự đơn giản, rõ ràng, vì vậy, thật dễ dàng cho tất cả những ai cần là một phần của nó để biết họ phù hợp ở đâu và họ chịu trách nhiệm gì. Vì vậy, hãy nghiên cứu kỹ lưỡng để đưa ra một kế hoạch từng bước và chỉ định quyền sở hữu cho từng bước và đặt các mốc thời gian cho nó để họ biết họ nên tuân theo tốc độ nào.
ROI dự báo
Cuối cùng, dự báo ROI. Đây không phải là tùy chọn. Vì vậy, rất nhiều lần tôi nghĩ rằng những người làm SEO do dự trong việc dự báo kết quả tiềm năng hoặc ROI của một dự án vì vô số ẩn số.
Chúng ta đang sống trong một thế giới lý thuyết, và rất khó để cam kết một điều gì đó mà chúng ta không thể chắc chắn về nó. Nhưng chúng ta phải mang lại cho khách hàng cảm giác quay trở lại. Chúng tôi phải biết lý do tại sao chúng tôi đề xuất dự án này hơn những dự án khác. Có rất nhiều nguồn lực sẵn có để làm điều đó cho những ước tính thậm chí còn rất cẩn trọng và thận trọng, bao gồm cả các nghiên cứu điển hình mà những người khác đã xuất bản trực tuyến.
Hiển thị chi phí của việc không hành động
Giờ đây, đôi khi việc dự báo cơ hội về ROI không đủ để thắp lửa cho khách hàng. Đôi khi chúng ta cần cho họ thấy cái giá phải trả của việc không hành động. Tôi thấy rằng với khách hàng, rủi ro không nhiều đến mức họ sẽ thực hiện sai. Đó là họ sẽ không di chuyển gì cả. Vì vậy, rất nhiều lần chúng ta sẽ hình dung nó trông như thế nào. Vì vậy, chúng tôi sẽ cho họ thấy đây là loại tăng trưởng mà chúng tôi nghĩ rằng bạn có thể nhận được nếu đầu tư và bạn thực hiện theo kế hoạch mà chúng tôi đã đưa ra.
Đây là những gì sẽ trông như thế nào nếu bạn chỉ đầu tư một chút để theo dõi và duy trì, nhưng bạn không tích cực đầu tư vào tìm kiếm. Ồ, và ở đây, giảm xuống và sang phải, là những gì sẽ xảy ra khi bạn không đầu tư chút nào. Bạn trì trệ và bạn bị đối thủ cạnh tranh vượt mặt. Điều đó có thể thực sự hữu ích cho khách hàng trong việc đối chiếu các mức đầu tư khác nhau và thuyết phục họ thực hiện công việc mà bạn đề xuất.
6. Sử dụng tiêu đề và ghi âm
Tiếp theo, hãy sử dụng các tiêu đề, dòng giới thiệu và âm thanh. Những gì chúng tôi đề xuất thực sự phức tạp đối với một số khách hàng. Vì vậy, hãy giúp dịch điều đó sang ngôn ngữ đơn giản, dễ sử dụng và dễ nhớ để họ có thể lặp lại những dòng đó với đồng nghiệp và sếp của họ và bán tác phẩm đó trong nội bộ. Chúng tôi cũng cần giúp họ sắp xếp thứ tự ưu tiên.
Vì vậy, nếu bạn giống tôi, bạn sẽ thích nó khi danh sách các mục hành động SEO dài khoảng một dặm. Nhưng khi chúng ta đổ điều đó vào lòng họ, thì đó là quá nhiều. Họ bị áp đảo và bị bắn phá, và họ điều chỉnh. Vì vậy, thay vào đó, bạn là chuyên gia tư vấn. Sử dụng những gì bạn biết về tìm kiếm và biết về khách hàng của bạn để giúp họ ưu tiên điều quan trọng nhất mà họ nên tập trung vào.
7. Kiên nhẫn, bền bỉ và con đường song hành
Cuối cùng trong bộ công cụ của bạn, sự kiên nhẫn, bền bỉ và các con đường song song. Vì vậy, để hoàn thành công việc này là sự kết hợp của giao tiếp, theo dõi, kiên nhẫn và bền bỉ. Mặc dù bạn đã có khách hàng của mình làm việc trên một điều quan trọng mà bạn đã đề xuất này, nhưng bạn có thể xây dựng các con đường song song, những thứ có ít chướng ngại vật hơn mà bạn có thể sở hữu và chạy cùng.
Chúng có thể không có tác động cao như một việc lớn, nhưng bạn có thể bắt đầu giành được những chiến thắng nhỏ khiến khách hàng của bạn hào hứng và tạo động lực cho nhiều việc lớn hơn. Nhưng điều quan trọng nhất trong tất cả các câu trả lời trong cuộc khảo sát mà các đồng nghiệp của chúng tôi đề xuất cho bạn là hãy giữ vững tinh thần mạnh mẽ. Có sự đồng cảm và thấu hiểu đối với những quyết định khó khăn mà khách hàng của bạn phải đưa ra. Nhưng hãy đưa ra một quan điểm mạnh mẽ, tự tin về nơi tiếp theo.
Được rồi, băng đảng, đây là rất nhiều mẹo hay để bắt đầu bộ công cụ băng đỏ của bạn và vượt qua các chướng ngại vật để hoàn thành công việc tìm kiếm của bạn tốt nhất. Hãy thử những điều này. Cho chúng tôi biết bạn nghĩ gì. Nếu bạn có những ý tưởng tuyệt vời khác về cách bạn vượt qua những trở ngại để hoàn thành công việc tốt nhất với khách hàng, hãy cho chúng tôi biết trong phần nhận xét. Cảm ơn bạn rất nhiều vì đã xem và chúng ta sẽ gặp lại bạn vào tuần tới với một ấn bản khác của Whiteboard Friday.
Phiên âm video của Speechpad.com
Sẵn sàng cho nhiều hơn?
Bạn sẽ khám phá ra nhiều lợi ích về SEO hơn nữa trong gói video MozCon 2020. Với mức giá thấp đặc biệt của năm nay là 129 đô la, đây là nội dung vô giá mà bạn có thể truy cập nhiều lần trong năm để truyền cảm hứng và kích thích chiến lược SEO của bạn:
- 21 video thời lượng đầy đủ từ một số bộ óc sáng suốt nhất trong lĩnh vực tiếp thị kỹ thuật số
- Tải xuống tức thì và truyền trực tuyến tới máy tính, máy tính bảng hoặc thiết bị di động của bạn
- Bộ trình chiếu có thể tải xuống cho bản trình bày
Tải gói video MozCon 2020 của tôi
The post Vượt qua chướng ngại vật: Cách xây dựng Bộ công cụ băng đỏ của bạn – Thứ sáu bảng tốt nhất appeared first on Google Entity Stacking.
from Google Entity Stacking https://googleentitystacking.com/vuot-qua-chuong-ngai-vat-cach-xay-dung-bo-cong-cu-bang-do-cua-ban-thu-sau-bang-tot-nhat/
via google entity stacking
Dịch vụ tạo Google Entity Stacking chuẩn nhất ✅ Social index > 90% ✅ Có hỗ trợ khai báo Schema chuẩn cho website ✅ 09 6666 4361
https://googleentitystacking.com/
#googleentitystacking #googlestack #seoentity #dịchvụtạogoogleentity #dịch_vụ_tạo_google_entity #dichvutaogoogleentity #dich_vu_tao_google_entity