Tóm tắt 30 giây:
- Hầu hết các nhà tiếp thị nội dung tập trung vào việc tạo các bài đăng trên blog và viết các bài đăng của khách để cải thiện thứ hạng SEO. Cách tiếp cận này coi nhẹ giá trị của nội dung sâu sắc như một nguồn lực bán hàng, đặc biệt là đối với các công ty B2B.
- Loại nội dung nào phù hợp nhất cho việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Ví dụ về nội dung và tổng quan về cách tạo danh sách tiếp cận của bạn.
- Tổng quan về hai chiến dịch trong đó nội dung blog được sử dụng để tạo khách hàng tiềm năng cho một đại lý SEO. Bao gồm trong tổng quan là các mẫu email và kết quả chiến dịch.
- Cách xem xét và tối ưu hóa các chiến dịch tiếp cận tiếp thị nội dung của bạn để tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng hơn cho doanh nghiệp của bạn.
Các nguồn lực kinh doanh đáng kể được đầu tư vào việc tạo ra nội dung không bao giờ tương tác, viết các bài đăng của khách chưa bao giờ được đọc và chia sẻ nội dung chưa bao giờ được xem. Đó là một thực tế mà hầu hết chúng ta chọn bỏ qua vì chúng ta tập trung vào tiếp thị trong nước.
Mặc dù tiếp thị trong nước có hiệu quả, nhưng không phải không có vấn đề:
- Hầu hết những khách truy cập đã tương tác với nội dung của bạn sẽ không bao giờ quay lại. Người ta thường đồng ý rằng một nơi nào đó trong khu vực có 2% -6% khách truy cập lần đầu tiên quay lại trang web.
- Bạn có ít quyền kiểm soát đối với những người truy cập và hầu hết khách truy cập không phù hợp với hồ sơ cá nhân khách hàng của bạn (bạn sẽ làm rất tốt nếu bạn chuyển đổi ngay cả 0,3% khách truy cập trang web thành khách hàng).
- Chỉ có rất nhiều khoảng trắng trên trang nhất của Google. Thành thật mà nói, hầu hết chúng ta sẽ chiến đấu và không đạt được xếp hạng SERP mong muốn.
Tiếp thị ra nước ngoài bỏ qua hai trong ba vấn đề đó.
Khi bạn tạo danh sách các công ty phù hợp với nhân khẩu học mục tiêu của mình và sau đó gửi email đến những người có liên quan trong công ty đó, bạn sẽ có được mức độ kiểm soát đối với những người sử dụng nội dung của bạn. Vị trí bạn ngồi trong bảng xếp hạng tìm kiếm sẽ không ảnh hưởng đến kết quả chiến dịch của bạn.
Trong khi hầu hết các nhóm bán hàng sử dụng tiếp thị bên ngoài, một số công ty phối hợp các nỗ lực tiếp thị nội dung của họ với các sáng kiến bán hàng bên ngoài.
Tôi tin rằng đây là một sự giám sát. Tôi đã giành được một số khách hàng mới cho đại lý của mình trong ba tháng qua bằng cách phối hợp các nỗ lực tiếp thị nội dung và bán hàng của mình.
Hướng dẫn này sẽ chia sẻ một cách tiếp cận mà tôi tin rằng có thể giúp tất cả các doanh nghiệp, nhưng đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, hoạt động trong không gian B2B có được khách hàng mới. Đó là chiến lược dựa vào việc tạo ra một lượng nhỏ nội dung thực sự tuyệt vời, sau đó tích cực quảng bá nội dung đó đến đúng người. Hãy đi sâu vào.
1. Xem xét các mục tiêu của khách hàng của bạn
Tốt nhất, chiến lược tiếp thị ra nước ngoài của bạn phải phù hợp với các mục tiêu tiếp thị nội dung dài hạn của bạn. Đối với tôi, một chiến dịch nội dung tối ưu phù hợp với doanh số bán hàng sẽ trông giống như thế này.
Khi bắt đầu chiến dịch, bạn cần xác định các từ khóa có liên quan để nhắm mục tiêu.
Các từ khóa bạn chọn phải phù hợp với điểm khó của khách hàng lý tưởng và giải pháp bạn cung cấp thông qua sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Ví dụ: tại công ty của tôi, chúng tôi giúp các doanh nghiệp trong niche SaaS bảo mật các bài đăng của khách trên các trang có liên quan. Tôi quyết định rằng chiến dịch tiếp cận ban đầu sẽ dựa trên hướng dẫn của tôi về cách đăng bài của khách.
Bạn có thể thấy cách chủ đề phù hợp với giải pháp.
Nếu bạn định chạy một chiến dịch tiếp cận sử dụng nội dung từ trang web của mình, bạn phải sử dụng nội dung thông tin mang lại giá trị. Rốt cuộc, bài viết sẽ là ấn tượng đầu tiên mà bạn để lại với một khách hàng tiềm năng tương tác với doanh nghiệp của bạn.
Bạn có thể tạo nhiều phần nội dung xung quanh việc cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Tuy nhiên, tôi khuyên bạn nên bắt đầu với một phần nội dung nền tảng.
2. Tạo danh sách tiếp cận khách hàng
Có một cơ hội tốt là bạn đã có sẵn một chiến lược để quảng bá nội dung mới. Thông thường, điều đó liên quan đến việc tạo một danh sách các trang web đã liên kết đến một phần nội dung cạnh tranh. Sau đó, bạn tìm chi tiết liên hệ của tác giả và gửi cho họ một tin nhắn yêu cầu liên kết.
Một chiến dịch tiếp cận bán hàng dựa trên một phần nội dung cũng đơn giản như vậy. Tuy nhiên, mục tiêu và đối tượng bạn nhắm đến là khác nhau.
Tôi sẽ cho rằng bạn có một tính cách khách hàng. Bạn biết loại công ty nào mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Bạn cần tạo một danh sách các công ty phù hợp. Bạn có thể sử dụng các tài nguyên như Google Doanh nghiệp của tôi, Inc 5.000 và các bảng tổng hợp kinh doanh khác để nhanh chóng tạo danh sách các công ty phù hợp để liên hệ.
Sau khi đã tạo danh sách chọn lọc, bạn cần tìm thông tin chi tiết về người phụ trách quyết định mua hàng tại mỗi công ty. Đối với một đại lý SEO, người đó thường có một chức danh như ‘Giám đốc tiếp thị (CMO)’.
Tôi thường sử dụng kết hợp LinkedIn và công cụ tìm email để lấy chi tiết liên hệ của họ. thợ săn và Thì đấy Norbert cả hai đều cung cấp 50 lượt tìm kiếm miễn phí, đủ cho một chiến dịch ban đầu.
Kéo tất cả thông tin bạn thu thập được vào Google Trang tính.
3. Chạy chiến dịch tiếp cận của bạn
Có rất nhiều loại chiến dịch tiếp cận bán hàng mà bạn có thể chạy kết hợp nội dung blog. Ví dụ, tôi đã thu thập thông tin chi tiết của tất cả những người đã để lại nhận xét trên blog Backlinko. Tôi đã xóa các cá nhân và công ty không phù hợp với tính cách khách hàng của mình và gửi email cho họ.
Dưới đây là ảnh chụp màn hình của mẫu email tôi đã sử dụng cùng với một trong các phản hồi.
Bạn có thể thấy đây là một đợt bán hàng mềm. Tham chiếu duy nhất đến dịch vụ tôi cung cấp là chữ ký email của tôi có liên kết đến một trang bán hàng. Tài nguyên chính trong email là bài đăng trên blog này.
Tôi muốn bắt đầu một cuộc trò chuyện với những khách hàng tiềm năng không tạo ra doanh số bán hàng tức thì.
Chiến dịch tiếp cận cụ thể này, được gửi đến khoảng 200 người, đã tạo ra hai khách hàng tiềm năng. Ngoài ra, tôi đã được yêu cầu xuất hiện trên một podcast và được cung cấp một vài cơ hội đăng khách.
Bạn có thể trực tiếp hơn. Đây là một ví dụ từ một chiến dịch khác.
Chúng tôi đã tận dụng uy tín của Sumo cho chiến dịch bán hàng này. Công ty được công nhận thương hiệu nhiều hơn Launch Space, một trang web mà ít người nhận ra.
Tài nguyên chính được sử dụng cho chiến dịch bán Sumo là bài viết này. Bài đăng của khách phù hợp với tiêu chí của một phần nội dung nền tảng. Nó có thể hành động, sâu sắc và phù hợp với nhu cầu của khách hàng tiềm năng.
Bạn có thể nhận thấy rằng tôi đã điều chỉnh chữ ký email của mình cho chiến dịch. Chúng tôi đã tạo ra hai khách hàng tiềm năng từ 100 email đầu tiên của mình.
4. Xem lại kết quả
Nếu đây là chiến dịch đầu tiên của bạn, tôi khuyên bạn nên gửi email tiếp cận với khoảng 100-200 công ty. Gửi email của bạn, sau đó một hoặc hai tuần, hãy xem lại kết quả.
Chiến dịch đầu tiên chúng tôi chạy có tỷ lệ chuyển đổi 1%. Tôi đã gửi 100 email và có một khách hàng.
Phép toán rất đơn giản.
Tôi không sử dụng bất kỳ công cụ tiếp thị nào cho chiến dịch. Bạn có thể chọn bắt đầu theo cùng một cách.
Để cải thiện kết quả của bất kỳ chiến dịch tiếp thị nào, bạn cần theo dõi các số liệu có liên quan. Có rất nhiều công cụ theo dõi email giá cả phải chăng cung cấp thông tin chi tiết như số lần mở email, số lần nhấp vào liên kết và các số liệu thống kê khác.
Các công cụ theo dõi email tốt sẽ cho phép bạn phân tách kiểm tra bản sao của mình. Bạn cũng sẽ thu thập thông tin về thời điểm mọi người mở email của bạn và ai đã mở thư của bạn nhiều lần nhưng không phản hồi. Bạn có thể sử dụng dữ liệu này để cải thiện kết quả chiến dịch của mình, chẳng hạn như bằng cách lên lịch gửi email cho thời gian hoặc ngày tối ưu trong tuần hoặc quyết định xem ai sẽ gửi nhiều email.
Kết thúc
Trong hướng dẫn này, tôi đã phác thảo cách bạn có thể bao gồm các bài đăng trên blog và bài đăng của khách trong phạm vi tiếp cận lạnh của mình để tạo ra khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp của bạn. Đó là chiến lược mà tôi đã sử dụng để liên tục có được những khách hàng mới, từ đó giúp tôi phát triển doanh nghiệp của mình.
Nếu bạn là một công ty B2B bán sản phẩm hoặc dịch vụ có tỷ suất lợi nhuận cao, thì hoạt động tiếp thị ra nước ngoài thông thường sẽ cung cấp cho bạn Lợi tức đầu tư (ROI) dương. Sẽ là hợp lý khi sử dụng nội dung blog làm tài nguyên bán hàng, đặc biệt nếu bạn cho rằng nội dung đó cuối cùng sẽ tạo ra khách hàng tiềm năng thông qua tiếp thị trong nước. Hầu hết các công ty không làm điều này; Tôi hy vọng bài viết này đã cung cấp cho bạn động lực để thử.
Nico Prins là một nhà tiếp thị trực tuyến và là người sáng lập Khởi chạy không gian. Anh ấy giúp các công ty phát triển chiến lược tiếp thị kỹ thuật số của họ. Anh ấy đã làm việc với tất cả mọi người từ các công ty trong danh sách Fortune 500 đến các công ty khởi nghiệp để giúp họ phát triển các chiến lược tiếp thị nội dung phù hợp với mục tiêu kinh doanh của họ. Theo dõi anh ấy trên Twitter @nhdprins.
The post Cách kiếm lợi nhuận ngay lập tức từ phần nội dung tiếp theo của bạn appeared first on Google Entity Stacking.
from Google Entity Stacking https://googleentitystacking.com/cach-kiem-loi-nhuan-ngay-lap-tuc-tu-phan-noi-dung-tiep-theo-cua-ban/
via google entity stacking
Dịch vụ tạo Google Entity Stacking chuẩn nhất ✅ Social index > 90% ✅ Có hỗ trợ khai báo Schema chuẩn cho website ✅ 09 6666 4361
https://googleentitystacking.com/
#googleentitystacking #googlestack #seoentity #dịchvụtạogoogleentity #dịch_vụ_tạo_google_entity #dichvutaogoogleentity #dich_vu_tao_google_entity