Sáng tạo và quảng cáo nội dung là bánh mì và bơ của chúng tôi tại Fractl, nhưng hầu hết các câu hỏi mà chúng tôi nhận được đều gắn với khía cạnh quảng cáo của quy trình.
Mọi người hỏi chúng tôi: Làm cách nào để bạn có thể đảm bảo mức độ phủ sóng của các phương tiện truyền thông trên các trang web như CNBC, USA Today, v.v.?
Điều đó không dễ dàng, tôi sẽ nói với bạn điều đó. Phải mất rất nhiều thời gian và nguồn lực và trong nhiều năm, chúng tôi đã thiết lập một bộ các nguyên lý hướng dẫn quy trình PR kỹ thuật số của chúng tôi.
Tôi hy vọng chia sẻ chúng với bạn sẽ giúp bạn hoàn thiện chiến lược của riêng mình.
1. Nghiên cứu và mức độ phù hợp là không thể thương lượng
Khi chúng tôi khảo sát 500 nhà văn vào năm 2019, chúng tôi đã hỏi họ về những kẻ trộm thú cưng chào hàng lớn nhất của họ.
Người làm PR và nhà báo có mối quan hệ đôi bên cùng có lợi. Chúng tôi cung cấp cho họ một nguồn cho các bài đăng của họ và họ chia sẻ rộng rãi những gì chúng tôi sản xuất với khán giả của họ.
Tại sao điều quan trọng là phải tránh nhìn trộm các nhà báo?
Vấn đề là, các nhà báo nhận được hàng chục email chào hàng mỗi ngày.
Đó là lý do tại sao bạn bắt buộc phải tạo email tốt nhất có thể cho họ mọi lúc. Bạn đang cạnh tranh với rất nhiều nhà cung cấp nội dung khác cho cùng một vị trí trên lịch biên tập của họ.
Hóa ra, họ khó chịu nhất khi quảng cáo chiêu hàng không liên quan đến họ.
Mặc dù đây là thông tin chi tiết tuyệt vời về cách vượt qua nhiều quảng cáo chiêu hàng khác có trong hộp thư đến của những người viết này, nhưng vẫn còn khó khăn để biết cách thực hiện điều này một cách rõ ràng.
Dựa trên kinh nghiệm của chúng tôi, đây là các mẹo của chúng tôi để đảm bảo rằng các bài thuyết trình của bạn có liên quan đến người mà bạn đang thuyết phục:
- Nhịp đập của người là gì? Nó thường cụ thể hơn những gì tưởng tượng. Ví dụ: thay vì tiếp thị kỹ thuật số, họ có thể chỉ viết về mạng xã hội. Hoặc thay vì sức khỏe chung, họ có thể viết về sức khỏe nhưng chỉ kết hợp với tâm lý học. Đảm bảo rằng bạn đã nghiên cứu chính xác những gì họ đề cập để bạn không bày ra thứ gì đó vô ích với họ.
- Họ có bao giờ đề cập đến các nghiên cứu bên ngoài hoặc loại nội dung bạn đang quảng cáo không? Nếu họ bám vào quan điểm hoặc báo chí điều tra, bất cứ điều gì bạn gửi cho họ có thể không phù hợp với họ.
- Trang web hoặc nền tảng của họ có thể hỗ trợ loại nội dung của bạn không? Không phải mọi trang web đều có thể nhúng tương tác hoặc video. Hoặc có thể nhà xuất bản chỉ phát ngán khi đăng một loại nội dung nhất định như infographics. Xem những gì đã được xuất bản trong quá khứ và liệu nội dung của bạn có phù hợp với những gì họ thường viết hay không.
Trong khi bạn đang thực hiện nghiên cứu này, bạn không cần phải xem tần suất nhà văn cụ thể đó xuất bản. Nếu đó là một lần một ngày, bạn có cơ hội nhận được tin tức cao hơn nhiều so với việc họ là một nhà văn đóng góp chỉ viết cho ấn phẩm đó mỗi tháng một lần.
2. Các vấn đề cá nhân hóa
Mọi người đánh giá cao việc được xem và nhận ra rằng bạn đã hoàn thành bài tập về nhà của mình để đảm bảo rằng họ thực sự phù hợp để viết về nội dung của bạn (như đã thảo luận trong phần trước).
Thêm một chút cá nhân hóa có thể giúp bạn thấy rõ ràng rằng bạn đang xem trọng việc chào hàng và bạn cũng chỉ là hai người đang trò chuyện. (Bạn có muốn trả lời một người mà bạn có ấn tượng đầu tiên tốt không?)
Trong một nghiên cứu gần đây, chúng tôi đã gửi 100 email quảng cáo chiêu hàng, một nửa có nội dung cá nhân hóa và một nửa không có cá nhân hóa, yêu cầu trích dẫn để đưa vào một bài báo. Chúng tôi nhận thấy rằng các email được cá nhân hóa nhận được tỷ lệ phản hồi tích cực cao hơn.
Câu trả lời cho các email được cá nhân hóa là 83,3% tích cực so với các câu trả lời cho các email không được cá nhân hóa, 60% là tích cực.
Chúng tôi có cảm giác đây là trường hợp vì chúng tôi nhận được phản hồi như thế này từ các nhà văn tại Bustle và HubSpot, tương ứng:
“Tôi phải khen ngợi bạn vì những chiến thuật PR tuyệt vời ở đây. Tôi mở quá ít trong số này, ít phản hồi hơn nhiều, vì vậy việc đề cập đến con mèo của tôi VÀ gửi một bức ảnh của bạn VÀ bao gồm thông tin phù hợp với nhịp của tôi sẽ mang lại cho bạn điểm A ++. “
“Cảm ơn bạn đã liên hệ và thể hiện tình yêu thương của OutKast. Đây thực sự là lần duy nhất tôi trả lời email quảng cáo chiêu hàng. ”
Các chuyên gia quan hệ truyền thông biết rằng nhà văn trước đây yêu mèo và nhà văn sau này yêu Outkast vì họ theo dõi chúng trên Twitter.
Nếu bạn có một danh sách các nhà xuất bản hoặc nhà văn mục tiêu mà bạn muốn liên hệ, hãy đảm bảo rằng bạn đang:
- Theo dõi họ trên các kênh xã hội để bắt đầu xây dựng kết nối và hiểu họ là ai
- Theo dõi các bài viết gần đây của họ, không chỉ cho mục đích nghiên cứu mà để xem liệu bạn có thể nhận xét điều gì về cá nhân bạn hay không
Không cần phải tìm hiểu những thứ họ đã đăng trong quá khứ – đó là khi mọi thứ bắt đầu trở nên kỳ lạ. Hãy thực hiện thẩm định của bạn, nhưng đừng biến nó thành một nhiệm vụ điều tra. Hãy nhớ rằng: Mục tiêu ở đây chỉ đơn giản là kết nối với một con người khác và cho họ thấy bạn đã nỗ lực hết mình để quảng cáo điều gì đó mà họ thực sự đánh giá cao.
3. Email phải ngắn gọn và đơn giản
Một số chuyên gia PR lo lắng rằng việc cá nhân hóa sẽ khiến email của họ quá dài và làm giảm đi sự cô đọng của chúng.
Tuy nhiên, cá nhân hóa chỉ cần là một hoặc hai câu, vì vậy nó không ảnh hưởng quá lớn đến tổng số từ của bạn, mà theo cùng một cuộc khảo sát của các nhà xuất bản, thì khoảng 100-300 từ.
Sau khi dẫn đầu bằng phần giới thiệu được cá nhân hóa, điều quan trọng là phải đi đúng vào nội dung bạn đang quảng cáo chiêu hàng và lý do.
Đảm bảo bao gồm:
- Một liên kết đến dự án nội dung đầy đủ (đừng hỏi họ có muốn xem nó hay không – chỉ cần cung cấp mọi thứ họ cần)
- Tại sao bạn nghĩ dự án phù hợp với độc giả của họ
- Dấu đầu dòng giải thích những điểm chính có liên quan sẽ thu hút khán giả của họ
Hãy phỏng đoán ra khỏi nó. Một nhà văn hẳn đã bị thu hút bởi thời điểm họ nhấp vào để đọc toàn bộ dự án của bạn, điều này lý tưởng nhất là họ sẽ bán được thông tin của bạn trong các câu chuyện của họ.
Phần kết luận
Có lẽ điểm quan trọng nhất của tất cả không liên quan đến bản thân việc quảng cáo chiêu hàng mà là những gì bạn đang chiêu hàng. Sự thật là, không có cách quảng cáo chiêu hàng xuất sắc nào có thể cứu vãn được một phần nội dung phụ. Đó là lý do tại sao chúng tôi không thường cung cấp chuyên môn về PR kỹ thuật số của mình như một dịch vụ độc lập của riêng mình, trừ khi chúng tôi tin rằng nội dung được cung cấp cho chúng tôi là ngang bằng.
Bạn cần nội dung chất lượng cao, tiếp cận được nhắm mục tiêu tốt, email được soạn thảo ngắn gọn và phương pháp tiếp cận được cá nhân hóa, nhưng với sự kết hợp chiến thắng này, bạn có thể kiếm được mức độ phủ sóng truyền thông và các liên kết ngược hàng đầu cho thương hiệu của mình.
The post 3 thủ thuật PR kỹ thuật số để tiếp cận xuất sắc appeared first on Google Entity Stacking.
from Google Entity Stacking https://googleentitystacking.com/3-thu-thuat-pr-ky-thuat-so-de-tiep-can-xuat-sac/
via google entity stacking
Dịch vụ tạo Google Entity Stacking chuẩn nhất ✅ Social index > 90% ✅ Có hỗ trợ khai báo Schema chuẩn cho website ✅ 09 6666 4361
https://googleentitystacking.com/
#googleentitystacking #googlestack #seoentity #dịchvụtạogoogleentity #dịch_vụ_tạo_google_entity #dichvutaogoogleentity #dich_vu_tao_google_entity