Tóm tắt 30 giây:
- Bạn có thể không đủ tiền mua một quảng cáo siêu hay, nhưng bạn muốn tạo dựng tên tuổi cho thương hiệu của mình trong một ngành bị chi phối bởi những ông lớn.
- Làm thế nào để bạn bẻ khóa mã bằng phương pháp phù hợp và cách nào hiệu quả nhất đối với bạn? Tiếp thị trong nước hay tiếp thị ra nước ngoài?
- Ali Faagba thảo luận về những thách thức của tiếp thị trong nước và cách giải quyết chúng
Quy tắc đầu tiên trong 22 Quy luật Bất biến của Marketing là phải là người đầu tiên. Nhưng bạn sẽ làm gì khi bạn không như vậy?
Bạn có thể không đủ tiền mua một quảng cáo siêu hay, nhưng bạn muốn tạo dựng tên tuổi cho thương hiệu của mình trong một ngành bị chi phối bởi những ông lớn.
Tiếp thị trong nước hoặc tiếp thị ra nước ngoài: Cái nào sẽ phù hợp nhất với bạn? Làm sao?
Phần này thảo luận về những thách thức và cách giải quyết chúng.
Tên độc quyền! Có thể bạn chưa bao giờ nghe nói về nó, nhưng đó là điểm hạn chế của các thương hiệu mới đang cố gắng tạo ra nhận thức về thương hiệu hoặc tiến sâu vào các ngành công nghiệp bị chi phối bởi các ông lớn.
Hãy tưởng tượng một người nào đó trong ngành nước giải khát. Sự cạnh tranh là với Coca-Cola, tuy nhiên, hầu hết người tiêu dùng sẽ yêu cầu một lon coca khi đi chơi ở quán cà phê.
Trong những ngành mà tên thương hiệu cụ thể đã trở thành đồng nghĩa với sản phẩm ban đầu của họ, các thương hiệu mới có thể dễ dàng bị loại khỏi cuộc chơi.
Những tên tuổi lớn sử dụng tuổi thọ lâu dài, sự nổi tiếng đã được kiểm chứng qua thời gian và hầu bao béo bở để tạo ra thế độc quyền và tạo ra cú hích thị trường – và sau khi kiếm được từ độc quyền, họ đẩy các đối thủ sắp tới có ngân sách thấp vào vực thẳm.
Bạn không hoang tưởng. Họ thực sự ra ngoài để có được bạn.
Nhưng đây là một thế giới tiếp thị trên internet, và bạn sẵn sàng thử chống lại mọi khó khăn, biết rõ rằng việc tạo ra một biệt danh độc quyền của riêng bạn, trong mọi khả năng là không thể. Tuy nhiên, bạn muốn thương hiệu của mình đạt được sức hút và tạo được dấu ấn, bất chấp những thương hiệu thống trị.
Bạn bắt đầu từ đâu? Bạn có trả tiền cho các công ty truyền thông xã hội để làm gián đoạn sự chú ý của một người dùng ngây thơ vốn đã trung thành với một thương hiệu hay bạn thử tạo nội dung mang lại triển vọng cho bạn thông qua một tìm kiếm không phải trả tiền?
Giả sử bạn đã đưa ra một đề nghị vượt qua các đối thủ cạnh tranh lớn của mình – đánh bại họ để giải quyết vấn đề mà khách hàng tiềm năng của bạn muốn giải quyết hoặc xây dựng cho sản phẩm của bạn một trải nghiệm mới mà bạn biết họ sẽ muốn có, hãy xem bạn nên làm gì.
Tiếp thị trong nước hoặc tiếp thị ra ngoài: Cái nào tốt hơn trong việc tạo nhận thức về thương hiệu?
Trước tiên, hãy giải quyết câu hỏi này với một số dữ liệu. Họ nói rằng những con số không nói dối.
Dựa theo PPC Bảo vệ, trung bình một người xem từ 6000-7000 quảng cáo mỗi ngày. Từ quảng cáo trên TV đến bảng chỉ dẫn ngoài trời đến quảng cáo trên mạng xã hội, quảng cáo đang khiến chúng ta tê liệt.
Nghiên cứu tương tự từ Small Biz Genius cho thấy một người bình thường được nhắm mục tiêu với hơn 1.700 quảng cáo mỗi ngày nhưng chỉ xem được một nửa trong số đó.
Statista dự báo tổn thất doanh thu do các phần mềm chặn quảng cáo sẽ tăng lên 12,2 tỷ đô la Mỹ.
Chúng tôi có thể đi tiếp, nhưng ngay cả hai chỉ số đầu tiên cũng đủ.
Vậy, bạn mong đợi loại phản hồi nào từ một bộ não nghiện quảng cáo vốn đã trung thành với một thương hiệu cụ thể khi hàng triệu người trong số bạn đang tranh giành sự chú ý của anh ấy?
Khi đề cập đến việc tạo ra nhận thức cho doanh nghiệp của bạn, hãy để nhu cầu giải quyết vấn đề thúc đẩy nghiên cứu về khách hàng tiềm năng của bạn, chuẩn bị sẵn sàng kho vũ khí tiếp thị trong nước để trở thành nam châm thu hút những khách hàng tiềm năng đó và tạo thông điệp thương hiệu thu hút họ vào mối quan hệ.
Bằng cách đó, bạn sẽ không chi số tiền hàng đầu của mình cho những khán giả thờ ơ. Bạn cần biết thêm bao nhiêu để chắc chắn rằng tiếp thị trong nước có thể thực hiện công việc nâng cao nhận thức về thương hiệu cho bạn hơn là tiếp thị ra ngoài?
Các chiến lược tiếp thị trong nước hàng đầu mà bạn có thể sử dụng để xây dựng nhận thức về thương hiệu là gì?
1. Bắt đầu với chiến lược bài đăng của khách có thể mở rộng
Tôi không cố gắng đặt xe trước con ngựa ở đây. Và nếu nó xuất hiện theo cách đó, hãy nghe tôi nói trước.
Đối với mỗi doanh nhân nghiêm túc, luôn có một nguồn năng lượng không bao giờ cạn khi làm mọi việc. Tuy nhiên, đài phun nước này chạy thấp bất cứ khi nào phụ thuộc vào bên thứ ba.
Đừng ngạc nhiên khi tôi đã đề cập đến bài đăng của khách là điều đầu tiên bạn nên chú ý; xét cho cùng, để các chiến dịch bài đăng của khách thực sự thành công, bạn cần có một trang đích mà mọi người có thể tham khảo hoặc một bài đăng trên blog được thưởng bằng các liên kết ngược từ nỗ lực đăng bài của khách.
Tuy nhiên, vấn đề là mặc dù bạn đã chăm chỉ nghiên cứu từ khóa, đưa nội dung lên trang blog của bạn và tối ưu hóa chúng cho các công cụ tìm kiếm, một vấn đề mà bạn sẽ gặp phải là không ai có thể nhìn thấy chúng.
Ngay cả khi bạn có một lượng lớn người theo dõi trên mạng xã hội, phạm vi tiếp cận không phải trả tiền trên các nền tảng xã hội vẫn đang giảm dần. Bạn không thể đổ lỗi cho các công ty truyền thông xã hội về điều này, họ cũng là doanh nhân và lợi nhuận của họ phụ thuộc vào số tiền bạn lấy đi khi bài đăng của bạn tiếp cận quá xa.
Do đó, lựa chọn của tôi về chiến lược bài đăng của khách làm điểm khởi đầu trong việc sử dụng tiếp thị trong nước để xây dựng nhận thức và khả năng hiển thị thương hiệu.
Nhưng đừng nghe lời tôi. Có rất nhiều ví dụ để chứng minh hiệu quả của việc đăng bài của khách trong việc tăng khả năng hiển thị thương hiệu.
Giả sử bạn đã ở trong không gian tiếp thị nội dung một thời gian. Trong trường hợp đó, bạn có thể đã nghe nói về Aaron Orendorf, một giáo viên triết học, người đã sử dụng bài đăng của khách để đưa bản thân trở nên nổi bật trong thế giới tiếp thị.
Thông qua việc đăng bài của khách, anh ấy đã vươn lên từ một nhà văn trực tuyến ít người biết đến trở thành tổng biên tập tại Shopify Plus và trở thành một trong những nhà tiếp thị nội dung được săn đón nhiều nhất trên thế giới.
Bạn có thể làm gì
Khi bạn đăng bài để chia sẻ một thông điệp nổi bật và tính xác thực, bạn đã khẳng định mình là người dẫn đầu ngành và khiến mọi người muốn xem xét kỹ hơn những gì bạn làm.
Hãy xem Neil Patel và sự phát triển của Ubersuggest. Mặc dù đây không phải là một ví dụ tinh túy về nhận thức thương hiệu thông qua bài đăng của khách, nhưng đây là một ví dụ điển hình về sự phát triển sản phẩm gắn liền với sự nổi tiếng của chủ sở hữu sản phẩm.
Nếu bài đăng của khách có thể mang lại một sự phổ biến, thì nó có thể tạo ra nhận thức về thương hiệu.
Nhưng vấn đề còn tồn tại, cho dù bài đăng của bạn có được xuất bản hay không, điều đó hoàn toàn do nhà xuất bản / biên tập viên của các ấn phẩm mục tiêu của bạn quyết định, đó là lý do tại sao bạn nên suy nghĩ sâu và lâu về ba điều:
- Bạn muốn được giới thiệu trong ấn phẩm nào?
- Chúng có phù hợp với nhận diện thương hiệu của bạn không?
- Họ muốn gì ở bạn?
- Bạn muốn đạt được điều gì với chiến dịch bài đăng của khách (khả năng dẫn dắt tư tưởng, liên kết ngược, lưu lượng truy cập giới thiệu và các thông số khác)?
- Bạn sẽ cần giúp đỡ để đạt được điều đó?
- Hoặc, bạn có thể trả tiền cho họ để được đề cập đến thương hiệu, và điều này có tốt nhất cho bạn không?
2. Nội dung giải quyết vấn đề: Hoàn chỉnh, sáng suốt và có thể hành động
Đừng quên: đối với tất cả các buzz của nó, tiếp thị nội dung hoạt động vì một điểm duy nhất: nó mang lại. Nó cung cấp miễn phí. Nó cho tất cả. Không mệt mỏi.
Các công ty lớn sử dụng nội dung – về bài đăng trên blog, sách trắng, đồ họa thông tin, sách điện tử, v.v. – trong một loạt chiến lược được đan xen kỹ lưỡng để thu hút những khách hàng tiềm năng đang tìm cách giải quyết vấn đề và sau đó thu hút họ vào một kênh bán hàng.
Khi nói đến tiếp thị nội dung, niềm tin là chìa khóa. Và làm thế nào để bạn có được sự tin tưởng?
Đó là bằng cách cho đi; bằng cách đăng một loại nội dung giải quyết vấn đề khiến khách truy cập của bạn nói: “Đó là những gì tôi đang tìm kiếm”, sau đó hứa với họ nhiều hơn để đổi lấy địa chỉ email của họ.
Điều này hoạt động giống như ma thuật mỗi lần. Hãy chạy một bài tập nhỏ trên Google.
Bây giờ tôi đang tìm kiếm trên Google để tìm cách tạo biểu trưng.
Một số trang web được tối ưu hóa SEO ngẫu nhiên xuất hiện và tôi đã nhấp vào nó, dẫn tôi đến đây:
Và sau khi chèn tên thương hiệu của tôi và nhấp vào nút Bắt đầu, tôi thấy mình ở đây:
Khi tôi đã chọn một tùy chọn, tôi được dẫn đến một trang khác, nơi bây giờ tôi có thể lưu biểu trưng mới của mình:
Khi tôi cố gắng lưu biểu trưng của mình, dưới đây là những gì tôi nhận được:
Đó là nó. Thu hút khách hàng tiềm năng với tiếp thị trong nước không quá phức tạp.
Mặc dù tên của công ty thiết kế logo này là Free Logo Design, nhưng bạn có thể nhận thấy rằng tôi không tìm kiếm một công ty cụ thể trong tìm kiếm của Google.
Tôi chỉ đang tìm một thuật ngữ chung chung giúp tôi giải quyết vấn đề trước mắt nhất của mình, đó là tạo ra một logo.
Bằng cách tìm kiếm, tôi đã tìm thấy ai đó đã cung cấp giải pháp cho nó và bây giờ họ đang yêu cầu tôi liên hệ nếu tôi muốn thêm.
Có lẽ tôi có, có lẽ tôi chưa có tiền. Co le sơm thôi. Hoặc có lẽ tôi vẫn chưa quyết định trả tiền. Hoặc có thể tôi không biết họ có một tính năng mà tôi đang tìm kiếm.
Giờ đây, họ có cơ hội cho tôi thấy tất cả những gì họ có được kể từ khi họ có liên hệ của tôi và giờ tôi đã quen thuộc với thương hiệu của họ.
Đừng quên rằng bạn không cần phải cung cấp miễn phí để có được một khách hàng tiềm năng; nội dung giải quyết vấn đề sẽ đủ trong hầu hết các trường hợp, miễn là khách hàng tiềm năng của bạn có khả năng giải quyết vấn đề. Và tôi cá rằng đó là phương pháp muốn giải quyết vấn đề mà bạn đang tìm kiếm.
3. Hội thảo trên web và các nền tảng giáo dục khác
Trong thời kỳ cao điểm của “nơi trú ẩn tại chỗ” để đáp ứng COVID-19, On24, một nền tảng tổ chức hội thảo trên web, đã chứng kiến sự tăng vọt tám phần trăm về số lượng hội thảo trên web tập trung vào tiếp thị được lưu trữ trên nền tảng của nó.
Nhưng ấn tượng hơn nữa là so sánh với các hội thảo giáo dục đã bùng nổ như thế nào, On24 báo cáo. Nó cũng báo cáo rằng đào tạo và giáo dục thường xuyên tăng lần lượt 11% và 22%.
Đồng thời, Các khóa học trực tuyến mở rộng rãi (MOOC) đang tăng lên năm này qua năm khác. Không chỉ đơn giản là ở nhà của đại dịch đã mang lại xu hướng đi lên trong học tập điện tử. Sự thoải mái và linh hoạt của việc học trực tuyến luôn là điểm thu hút những người học lâu năm.
Do đó, các tổ chức và doanh nghiệp thông minh sử dụng nền tảng khóa học trực tuyến để cung cấp cơ hội học tập cho những người học sẵn sàng và cũng biến họ thành những khách hàng tiềm năng.
Chỉ trong năm 2020, Neil Patel đã đưa ra không dưới hai khóa học trực tuyến. Nếu bạn đã tham dự bất kỳ chương trình nào trong số họ, bạn sẽ hiểu rằng đó là một chiến lược tạo khách hàng tiềm năng thuần túy được thiết kế riêng để tăng cường khả năng hiển thị và áp dụng Ubersuggest của anh ấy.
Ngày nay, khi các tùy chọn tiếp thị ngày càng thu hẹp dựa trên số lượng quảng cáo chạy trực tuyến không cân xứng, học hội thảo trên web và các lớp học trực tuyến là nơi mọi người nỗ lực hết mình.
Đối với các nhà tiếp thị, điều này có nghĩa là cơ hội bán hàng cho một nhóm khách hàng tiềm năng, những người không chỉ là người đọc thụ động hoặc người dùng mạng xã hội ngẫu nhiên mà là những người nghe tích cực, những người sẵn sàng kết thúc một ngày để học hỏi và bắt gặp điều gì đó mới.
Nếu bạn sẵn sàng sử dụng tiếp thị trong nước làm tùy chọn xây dựng nhận thức chính của mình, thì việc khởi chạy hội thảo trên web và các khóa học trực tuyến miễn phí nên nằm trong số ưu tiên hàng đầu của bạn.
Không nên bỏ qua Podcasting
Trong tất cả các loại tiếp thị, sự chú ý quan trọng rất nhiều. Trước đây, nhận thức thụ động không bao giờ bán được đồ. Ngày nay, nhận thức thụ động không bao giờ bán được bất cứ thứ gì.
Và eBay hiểu rõ điều này hơn bất kỳ ai khác. Hãy tưởng tượng sự phổ biến của eBay. Tuy nhiên, công ty đã tung ra một chương trình podcast có tên “Open for Business”. Mặc dù thẳng thắn về mục tiêu xây dựng nhận thức về thương hiệu nhiều hơn, 85% thời gian của chương trình dạy miễn phí cách xây dựng doanh nghiệp thành công.
“Từ tuyển dụng, đến định giá, đến tài chính và dịch vụ khách hàng, Open for Business là điều bắt buộc đối với bất kỳ ai muốn thành công trong kinh doanh,” một Giới thiệu trên trang đích podcast của nó.
HubSpot cho biết vào năm 2018, 18% nhà tiếp thị đang tìm cách thêm podcasting vào chiến lược của họ. Nếu bạn đã kiểm tra ngay bây giờ, con số phải vượt quá con số đó.
Phần kết luận
Nếu bạn đang tìm kiếm trên Google để tìm câu trả lời về điều gì là tốt nhất để xây dựng nhận thức về thương hiệu và bạn quan tâm đến tiếp thị trong nước hoặc chính ngân sách hạn chế bạn, bạn có thể nhận thấy rằng hầu hết các bài viết đều chung chung và nêu điều hiển nhiên.
Khó chịu nhất, họ không nêu lý do tại sao chiến lược của họ hoạt động. Họ hướng dẫn bạn qua hầu hết các chiến lược tiếp thị trong nước nhưng không biết bạn đang ở giai đoạn nào và liệu bạn có đủ năng lực để thực hiện chúng hay không.
Hãy tưởng tượng một bài báo muốn bạn nâng cao nhận thức nhưng lại bảo bạn sử dụng tiếp thị qua email, thậm chí không quan tâm đến việc bạn có danh sách email ngay từ đầu hay không.
Nếu bạn mới bắt đầu, bài viết này không có nghĩa là đầy đủ, nhưng hãy coi nó là một động lực đi đúng hướng và là một cuốn sách giúp bạn xây dựng sự công nhận thương hiệu của mình một cách đúng đắn.
Ali Faagba là một nhà viết quảng cáo, nhà tiếp thị nội dung và một nhà văn tự do về công nghệ. Anh ấy đã được giới thiệu trong Entrepreneur, Thrive Global và những người khác. Anh ấy có thể được tìm thấy trên Twitter @contentmints.
Bài đăng Tiếp thị trong nước để nâng cao nhận thức về thương hiệu: Bốn cách cập nhật để thực hiện điều này xuất hiện đầu tiên trên Search Engine Watch.
The post Tiếp thị trong nước để nâng cao nhận thức về thương hiệu: Bốn cách cập nhật để thực hiện điều đó appeared first on Google Entity Stacking.
from Google Entity Stacking https://googleentitystacking.com/tiep-thi-trong-nuoc-de-nang-cao-nhan-thuc-ve-thuong-hieu-bon-cach-cap-nhat-de-thuc-hien-dieu-do/
via google entity stacking
Dịch vụ tạo Google Entity Stacking chuẩn nhất ✅ Social index > 90% ✅ Có hỗ trợ khai báo Schema chuẩn cho website ✅ 09 6666 4361
https://googleentitystacking.com/
#googleentitystacking #googlestack #seoentity #dịchvụtạogoogleentity #dịch_vụ_tạo_google_entity #dichvutaogoogleentity #dich_vu_tao_google_entity