Nếu bạn muốn giành chiến thắng ở tiếp thị nội dung, bạn cần có chiến lược tiếp thị nội dung.
Bởi vì khi bạn có, bạn sẽ có thể đạt được kết quả như sau:
Và điều này:
Trong bài đăng này, tôi sẽ chỉ cho bạn cách tạo chiến lược tiếp thị nội dung thành công dựa trên kinh nghiệm của chúng tôi tại Ahrefs.
Nhưng trước tiên…
Chính xác thì chiến lược tiếp thị nội dung là gì?
Chiến lược tiếp thị nội dung là một kế hoạch nhằm tạo ra nội dung chất lượng cao một cách nhất quán được thiết kế để biến người lạ thành khách hàng.
Hầu hết mọi người nghĩ rằng đây phải là một cái gì đó phức tạp, nhưng điều đó không đúng.
Trên thực tế, chiến lược của chúng tôi tại Ahrefs khá đơn giản. Chúng tôi tạo các bài đăng trên blog giáo dục và video trên YouTube hướng dẫn mọi người cách giải quyết vấn đề của họ với sự trợ giúp của các công cụ của chúng tôi. Chúng tôi tập trung vào tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) trong quá trình tạo nội dung, để nội dung của chúng tôi xuất hiện cho các tìm kiếm có liên quan.
Xếp hạng đầu Google về “nội dung thường xanh”.
Dưới đây, tôi sẽ giải thích cách bạn có thể tái tạo chiến lược của chúng tôi trong chín bước đơn giản.
- Đặt mục tiêu
- Biết khán giả của bạn
- Chọn một loại nội dung
- Tìm những gì mọi người đang tìm kiếm
- Ưu tiên các chủ đề hứa hẹn nhất
- Tạo lịch nội dung
- Quảng cáo nội dung của bạn
- Theo dõi kết quả
- Làm mới nội dung của bạn
Cài đặt mục tiêu có thể phức tạp, nhưng không nhất thiết phải như vậy. Nếu bạn quen thuộc với các khái niệm như THÔNG MINH mục tiêu và OKR, hãy sử dụng chúng.
Tuy nhiên, chúng tôi thích giữ mọi thứ đơn giản.
Đó là lý do tại sao mục tiêu tiếp thị nội dung của chúng tôi chỉ đơn giản là thu hút lưu lượng truy cập được nhắm mục tiêu từ các công cụ tìm kiếm như Google và YouTube.
Mục tiêu của bạn có thể khác, và điều đó không sao. Một số mục tiêu chung khác bao gồm:
- Nhận được nhiều khách hàng tiềm năng hơn cho nhóm bán hàng của bạn
- Thu hút các liên kết đến trang web của bạn
- Xây dựng nhận thức về thương hiệu
- Trở thành nhà lãnh đạo tư tưởng trong ngành của bạn
Đối với bài đăng này, chúng tôi sẽ giả định rằng giống như chúng tôi, bạn muốn có nhiều lưu lượng truy cập được nhắm mục tiêu hơn.
Tiếp thị nội dung không phải là thu hút bất kỳ ai và tất cả mọi người vào trang web của bạn. Bạn cần thu hút những người thực sự có thể mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Điều đó nghe có vẻ hiển nhiên, nhưng đó là một sai lầm phổ biến, đặc biệt là đối với những người mới tham gia tiếp thị nội dung.
Ví dụ: giả sử bạn điều hành một công ty sản xuất video. Bạn có nên viết một bài đăng blog về “cách chỉnh màu trong Adobe Premiere Pro không?” Có thể là không, vì đây không phải là thứ mà khách hàng của bạn đang tìm kiếm. Đó là những gì những người chỉnh sửa video khác đang tìm kiếm.
Nếu bạn đang nhắm mục tiêu các chủ doanh nghiệp nhỏ đang tìm kiếm trợ giúp sản xuất video, bạn cần nhắm mục tiêu các chủ đề mà họ quan tâm.
Và cách duy nhất để làm điều đó là nói rõ đối tượng mà bạn đang cố gắng nhắm mục tiêu.
Để làm được điều này, bạn có thể cân nhắc tạo nhân vật người mua. Đây là “người tưởng tượng” đại diện cho các đặc điểm chung của khách hàng lý tưởng của bạn.
Đây là những gì có thể trông như thế đối với chúng tôi:
Đây có phải là điều bạn phải làm? Không hẳn vậy. Nếu bạn cảm thấy mình đã nắm rõ khách hàng mục tiêu của mình là ai, hãy bỏ qua bước này. Tuy nhiên, nếu đó là điều bạn chưa bao giờ thực sự nghĩ tới, thì việc ghi lại điều này có thể là một bài tập hữu ích. Dưới đây là hướng dẫn hữu ích giải thích cách thực hiện việc này.
Các bài đăng trên blog, video, podcast, hội thảo trên web — có rất nhiều loại nội dung mà bạn có thể chọn.
Tuy nhiên, nếu bạn đang bắt đầu, đừng cố chạy trước khi đi bộ. Chỉ cần chọn một.
Làm sao? Có hai khía cạnh bạn nên xem xét.
Trước tiên, hãy nghĩ về loại nội dung mà khán giả của bạn sử dụng. Đối với chúng tôi, đó là các bài đăng trên blog, vì hầu hết các SEO sử dụng Google để tìm kiếm thông tin. Nếu bạn điều hành một học viện nấu ăn và muốn chia sẻ công thức nấu ăn, video có thể là một lựa chọn tốt hơn.
Thứ hai, hãy nghĩ xem bộ kỹ năng của bạn nằm ở đâu. Một số người tỏ ra tự nhiên trước máy ảnh, trong khi những người khác không thể chịu được khi nghe giọng nói của chính họ. Nếu bạn là người thứ hai, nội dung bằng văn bản có thể hoạt động tốt hơn.
Nếu bạn gặp khó khăn, hãy bắt đầu với việc viết blog hoặc tiếp thị video.
Bất kể bạn làm trong ngành gì, khán giả của bạn gần như chắc chắn sẽ tìm kiếm thông tin trên Google và YouTube. Vì vậy, một trong hai định dạng sẽ là một điểm khởi đầu tốt.
Khi bạn đã quyết định, hãy kiên trì với định dạng này cho đến khi bạn tìm ra quy trình tạo nó một cách nhất quán. Chỉ khi đó, bạn mới nên phân nhánh sang một định dạng mới.
Đó là những gì chúng tôi đã làm. Hầu hết mọi nỗ lực của chúng tôi đều dồn vào blog cho đến năm 2018, khi chúng tôi thuê Sam tiếp quản kênh YouTube của mình. Và Tim, Giám đốc Tiếp thị của chúng tôi (CMO) đã không tập trung vào các định dạng tiếp thị nội dung khác (như các khóa học và công cụ miễn phí) cho đến khi anh ấy ủy quyền blog và YouTube cho Josh và Sam.
Mục tiêu tiếp thị nội dung của chúng tôi là thu hút lưu lượng truy cập được nhắm mục tiêu từ các công cụ tìm kiếm như Google và YouTube. Vì vậy, bên cạnh việc biết khán giả của mình là ai, chúng tôi cũng cần biết họ đang tìm kiếm điều gì. Đó là cách duy nhất để chúng tôi có thể tạo loại nội dung họ muốn xem và thu hút lưu lượng truy cập từ các công cụ tìm kiếm tháng này qua tháng khác.
Đối với điều này, bạn sẽ cần một công cụ nghiên cứu từ khóa như Trình khám phá từ khóa của Ahrefs.
Để bắt đầu, hãy phân tích một vài từ khóa ‘hạt giống’ có liên quan. Nếu bạn bán cà phê trực tuyến, đó có thể là “cà phê”, “hạt cà phê” và “máy ép kiểu Pháp”.
Dán các từ khóa này vào Trình khám phá từ khóa và chọn Google hoặc YouTube tùy thuộc vào loại nội dung bạn đang tạo.
Tiếp theo, chuyển đến báo cáo “Câu hỏi”. Bạn sẽ thấy một danh sách khổng lồ các từ khóa và khối lượng tìm kiếm hàng tháng của chúng và các SEO số liệu.
Nếu bạn không chắc chắn nên sử dụng những từ khóa ‘hạt giống’ nào, hãy xem đối thủ cạnh tranh của bạn đã xếp hạng những gì trên Google để có một số ý tưởng. Làm sao? Dán đối thủ cạnh tranh của bạn URL vào Trình khám phá trang web của Ahrefs và chuyển đến báo cáo “Các trang hàng đầu”.
Báo cáo này xếp hạng các trang trên một trang web theo lưu lượng tìm kiếm không phải trả tiền ước tính. Nói cách khác, bây giờ bạn có danh sách các bài viết hoạt động hàng đầu của đối thủ cạnh tranh và các từ khóa mang lại cho họ nhiều lưu lượng truy cập nhất.
Vì mục tiêu của bạn là nhận được nhiều hơn nhắm mục tiêu lưu lượng truy cập, bạn nên ưu tiên các chủ đề phù hợp nhất với doanh nghiệp của mình.
Chúng tôi thực hiện điều này bằng cách ấn định điểm “giá trị kinh doanh” cho mỗi chủ đề.
Đây là quy mô chúng tôi sử dụng:
- “3 ”- sản phẩm của chúng tôi là một giải pháp không thể thay thế cho vấn đề;
- “2 ”- sản phẩm của chúng tôi giúp ích khá nhiều, nhưng nó không thiết yếu để giải quyết vấn đề;
- “1 ”- sản phẩm của chúng tôi giúp ích một chút;
- “0 ”- sản phẩm của chúng tôi không giúp giải quyết hoặc không liên quan đến vấn đề.
Điều thú vị về quy mô này là nó có thể được áp dụng cho hầu hết các ngành công nghiệp.
Ví dụ: giả sử bạn bán thiết bị cà phê trực tuyến. Một chủ đề như “cách pha latte tại nhà” có thể sẽ là “3”, vì người tìm kiếm ít nhất sẽ cần phải mua một chiếc tủ lạnh để làm điều này đúng cách.
Mặt khác, một chủ đề như “cách vệ sinh máy pha cà phê” có thể sẽ được gán là “2”. Mặc dù bạn có thể bán các sản phẩm tẩy rửa chuyên dụng, nhưng hầu hết những người tìm kiếm có thể đã có thứ gì đó mà họ có thể sử dụng để làm sạch máy của mình, chẳng hạn như giấm trắng. Vì vậy, họ có thể sẽ không mua bất kỳ thứ gì từ cửa hàng của bạn hôm nay.
Cuối cùng, các chủ đề như “cách lấy cà phê ra khỏi thảm” sẽ là “0” hoặc “1”. Mặc dù nó vẫn có liên quan về mặt chủ đề, nhưng những người đang tìm kiếm điều này có lẽ không phải là những người đam mê cà phê với thiên hướng về thiết bị pha cà phê đắt tiền. Có thể họ vừa làm đổ một cốc cà phê hòa tan.
Chủ đề bạn làm và không đề cập là tùy thuộc vào bạn. Chúng tôi tập trung vào các chủ đề đạt điểm 2–3 và hiếm khi xuất bản bất kỳ chủ đề nào đạt điểm 0.
Tạo nội dung nhất quán là việc tìm kiếm sự cân bằng giữa chất lượng nội dung của bạn và tốc độ sản xuất. Mục tiêu của bạn là xuất bản thường xuyên nhất có thể mà không làm giảm tiêu chuẩn chất lượng của bạn. Xét cho cùng, không có ích gì khi đăng nội dung không được đọc, xem hoặc nghe.
Rất tiếc, chúng tôi không thể nói tần suất hoạt động cho bạn. Nó khác nhau giữa các doanh nghiệp. Nhưng những gì chúng tôi có thể nói với bạn là bạn cần lịch nội dung để mọi thứ đi đúng hướng.
Lịch nội dung chỉ là lịch trình hiển thị những gì bạn định xuất bản và khi nào.
Ví dụ: đây là lịch nội dung của chúng tôi trông như thế nào tại Ahrefs:
Với lịch đơn giản này, chúng ta có thể dễ dàng nhìn thấy ai đang làm việc gì, giai đoạn họ đang ở đâu và khi nào nội dung sẵn sàng xuất bản.
Điều này giúp mọi thứ có tổ chức và đảm bảo chúng tôi xuất bản một cách nhất quán.
Nội dung không được tự khám phá. Bạn phải giới thiệu nó trước mặt mọi người để họ đọc và hy vọng chia sẻ hoặc liên kết đến nó.
Dưới đây là một số ý tưởng quảng cáo nội dung đơn giản để giúp bạn bắt đầu:
1. Gửi nội dung mới cho người đăng ký email của bạn
Đây là thủ thuật lâu đời nhất trong cuốn sách vì một lý do: nó hoạt động.
Mỗi khi chúng tôi sản xuất một phần nội dung mới, chúng tôi sẽ gửi một email dành riêng cho ~ 70 nghìn người đăng ký tham gia của chúng tôi.
2. Tiếp cận
Trong tiếp thị nội dung, có một đối tượng thứ yếu, “ẩn” mà hầu hết mọi người đều bỏ qua để nhắm mục tiêu.
Được gọi là “bộ khuếch đại”, đây là những nhà báo và người có ảnh hưởng có thể chia sẻ và khuếch đại nội dung của bạn với những người theo dõi họ.
Nếu bạn bằng cách nào đó có thể khiến những người này quan tâm đến nội dung của bạn, bạn có thể kiếm được lượt chia sẻ, liên kết, lưu lượng truy cập giới thiệu hoặc thậm chí cơ hội hợp tác trong tương lai.
Trong tiếp thị kỹ thuật số, điều này được gọi là “tiếp cận cộng đồng”.
Và chìa khóa để làm tốt điều này là có lý do thuyết phục để họ quan tâm.
Đây chỉ là hai lý do mà bạn có thể sử dụng:
- Bạn đã đề cập đến họ (hoặc công việc của họ) trong nội dung của bạn. Khi bạn đang tạo nội dung, rất có thể bạn đã đề cập đến các tài nguyên từ những người tạo nội dung khác. Vì vậy, đây là một bước bổ sung, nhanh chóng để cho họ biết bạn đã đề cập đến công việc của họ.
- Bạn có điều gì đó đột phá mà người có ảnh hưởng không biết nhưng thực sự quan tâm đến. Ví dụ: bạn có thể đã thực hiện một nghiên cứu dữ liệu trong đó bạn tìm thấy một số phát hiện độc đáo, chẳng hạn như nghiên cứu của riêng chúng tôi về cách 91% nội dung không nhận được bất kỳ lưu lượng tìm kiếm nào.
Điều thứ hai đó đã hoạt động tốt cho chúng tôi trong nhiều trường hợp. Trên thực tế, gần đây chúng tôi đã tạo một danh sách SEO thống kê và liên hệ với hơn 500 blogger đang liên kết đến các số liệu thống kê lỗi thời. Kết quả là chúng tôi đã kiếm được liên kết từ 32 trang web.
Tìm hiểu cách chúng tôi đã làm điều đó tại đây:
3. Quảng cáo trả tiền
Quảng cáo trả phí có lẽ là cách nhanh nhất để đưa nội dung của bạn đến với những khách hàng tiềm năng mới. Cho dù đó là Facebook, Twitter hay Pinterest, khi bạn đặt một số tiền vào quảng cáo trả tiền, bạn đang trả tiền cho các kết quả có thể theo dõi: từ số lần hiển thị đến số lần nhấp và chuyển đổi.
Ngay bây giờ, chúng tôi quảng cáo mọi bài đăng mới bằng quảng cáo Facebook. Nếu những quảng cáo này hoạt động tốt, chúng tôi đầu tư nhiều tiền hơn vào quảng cáo (điều này thường có nghĩa là Tối đa <$ 0,30).
Chúng tôi cũng thường xuyên tài trợ podcast và chạy quảng cáo trên YouTube:
Nếu bạn tạo YT hướng dẫn giới thiệu sản phẩm của bạn, hãy cân nhắc chi cho quảng cáo. Không cần phải nhiều. Trong tháng 7, chúng tôi đã chi 154,62 SGD (~ 112,75 đô la Mỹ) trong 174,8 giờ xem (10.488 phút).
Đó là 0,01 đô la / phút hoặc 0,65 đô la / giờ. Đặt tên cho phương tiện rẻ hơn cho người có liên quan / tập trung— Sam Oh (@samsgoh) ngày 16 tháng 8 năm 2020
Vì mọi thứ thay đổi liên tục, chúng tôi cũng phải đảm bảo rằng nội dung của chúng tôi vẫn phù hợp để xếp hạng các năm tiếp theo. Đó là lý do tại sao điều quan trọng là phải giám sát nội dung và có nhiều cách khác nhau để làm điều đó.
Điều đầu tiên mà hầu hết mọi người nghĩ đến là Google Analytics. Đây là tiêu chuẩn ngành khi kiểm tra số lượng giao thông thực tế.
Nếu bạn đang tạo video YouTube, thì tất nhiên, bạn nên xem YouTube Analytics.
Và cuối cùng, vì xếp hạng cao trên Google rất quan trọng đối với chúng tôi, nên chúng tôi theo dõi thứ hạng của mình thông qua Trình theo dõi xếp hạng của Ahrefs. Chúng tôi làm điều này bằng cách theo dõi từ khóa mục tiêu chính cho mỗi bài đăng.
Nếu lưu lượng truy cập và thứ hạng cho một trang cụ thể giảm trong vài tháng liên tiếp, chúng tôi sẽ bắt đầu tìm hiểu lý do tại sao điều đó lại xảy ra. Và trong hầu hết các trường hợp, chúng tôi thường lên lịch viết lại hoặc cập nhật bài đăng.
Như tôi vừa đề cập, bạn nên theo dõi nội dung bằng văn bản của bạn đang hoạt động tốt như thế nào tại bất kỳ thời điểm nào.
Nếu nó đang duy trì thứ hạng trong kết quả tìm kiếm, nó có thể không cần cập nhật.
Tuy nhiên, nếu nó nhanh chóng giảm thứ hạng và mất dần khả năng hiển thị, có lẽ đã đến lúc thay đổi nó.
Điều đó có thể có nghĩa là chỉ cần cập nhật một chút thông tin để giữ cho nó luôn mới hoặc viết lại toàn bộ bài đăng. Tại Ahrefs, chúng tôi thường đợi khoảng sáu tháng để cho một bài đăng blog có thời gian xếp hạng trước khi quyết định viết lại (mặc dù vậy, định dạng video không thực sự có được sự sang trọng này.)
Để có hướng dẫn toàn diện hơn về cách làm mới nội dung của bạn, hãy đọc bài đăng này hoặc xem video:
https://www.youtube.com/watch?v=9HWna4hK47c&feature = emb_title
Suy nghĩ cuối cùng
Tiếp thị nội dung giống như đầu tư vào quỹ chỉ số. Trong ngắn hạn, lợi nhuận là nhỏ. Nhưng về lâu dài, nó có thể tạo ra lợi nhuận đáng kể, nhưng chỉ khi bạn gắn bó với nó và tiếp tục đầu tư.
Tiếp thị nội dung cũng vậy. Cần nỗ lực để bắt đầu và cần thời gian để làm việc. Nhưng hãy tập trung vào nó lâu dài và nó sẽ mang lại kết quả cho bạn.
Có một vài câu hỏi? Ping tôi trên Twitter.
dịch vụ tạo entity
dịch vụ tạo entity đàm triệu vinh
dịch vụ tạo google entity
google entity stacking
dich vu tao entity
dịch vụ seo entity
The post Cách xây dựng chiến lược tiếp thị nội dung thành công trong 9 bước appeared first on Dịch vụ tạo Entity .
from Dịch vụ tạo Entity http://blog.googleentitystacking.com/cach-xay-dung-chien-luoc-tiep-thi-noi-dung-thanh-cong-trong-9-buoc/
http://blog.googleentitystacking.com/ https://googleentitystacking.com/dich-vu-tao-google-entity-stacking/