B2B tiếp thị nội dung là quá trình tạo và quảng bá nội dung thu hút các doanh nghiệp là khách hàng mục tiêu của bạn.
Mục tiêu rất đơn giản: sử dụng tiếp thị nội dung để thu hút nhiều lưu lượng truy cập hơn, có được khách hàng tiềm năng và tạo doanh số cho doanh nghiệp của bạn.
Bây giờ, ở đây, điều này có một điều: có không ai đúng làm tiếp thị nội dung. Tùy thuộc vào mục tiêu, tài nguyên, đối tượng mục tiêu, v.v., các công ty khác nhau thực hiện tiếp thị nội dung khác nhau.
Trong bài đăng này, chúng tôi sẽ chia sẻ một số cảm hứng B2B ví dụ tiếp thị nội dung, tại sao họ làm tốt và làm thế nào bạn có thể tái tạo thành công của họ.
- Công cụ miễn phí Shopify
- Blog Ahrefs
- Kênh YouTube Slidebean
- Chiến lược Podcast của MeetEdgar
- Vòng đầu tiên – Đánh giá
- Blog Kinsta từ
- Blog YouGov
Số liệu thống kê chính
Số lượng tên miền giới thiệu: 2.940
Dự kiến lưu lượng hữu cơ: 372.000
Số lượng từ khóa mà các công cụ xếp hạng cho: 46.400
Shopify là một nền tảng thương mại điện tử giúp doanh nghiệp bán hàng trực tuyến. Tính đến tháng 6 năm 2019, hơn 800.000 công ty sử dụng nền tảng Shopify.
Tại sao họ làm tốt như vậy?
Theo Trưởng nhóm tiếp thị nội dung toàn cầu cao cấp của họ, Mark Macdonald, Shopify đã đầu tư rất nhiều vào tiếp thị nội dung kể từ đầu.
Khi bạn truy cập trang web Shopify, rõ ràng họ đã bỏ đi toàn bộ con lợn. Họ đã đầu tư vào hầu hết mọi loại hình tiếp thị nội dung: viết blog, podcasting, khóa học miễn phí, hướng dẫn miễn phí, v.v.
Có rất nhiều thứ chúng ta có thể học được từ chiến lược tiếp thị nội dung của Shopify. Tuy nhiên, tôi muốn chú ý đến một khía cạnh cụ thể của tiếp thị nội dung của họ: các công cụ miễn phí.
Shopify cung cấp hơn 20 công cụ miễn phí cho khách hàng và khách hàng tiềm năng của họ.
Dưới đây là một vài trong số họ:
Những công cụ này có hai điểm chung:
Đầu tiên, họ giải quyết các vấn đề mà các doanh nhân vừa chớm nở cần giải quyết trong những ngày đầu khởi nghiệp. Ví dụ: bạn sẽ cần một tên doanh nghiệp trước khi bạn tạo một trang web. Shopify giải quyết điều đó bằng cách cung cấp một trình tạo tên doanh nghiệp miễn phí.
Thứ hai, các truy vấn này có hàng ngàn tìm kiếm hàng tháng trên Google. Ví dụ: thuật ngữ trình tạo tên doanh nghiệp có tên là Cameron nhận được 87.000 tìm kiếm hàng tháng ở Hoa Kỳ và 192.000 tìm kiếm hàng tháng trên toàn cầu.
Do đó, các công cụ miễn phí của họ tạo ra khoảng 372.000 lượt truy cập hàng tháng chỉ từ Google:
Và ở đây, một điều thú vị khác. Bạn có thể nhấp vào bất kỳ tên nào được đề xuất trong Trình tạo tên doanh nghiệp Shopify và đặt ngay tên đó trên Shopify:
Làm thế nào bạn có thể tái tạo thành công của họ?
Thực hiện theo ba bước sau:
- Tìm các công cụ mà khách hàng mục tiêu của bạn đang tìm kiếm
- Tạo một công cụ
- Tối ưu hóa nó để xếp hạng cao hơn trong Google
Bước 1. Tìm các công cụ mà khách hàng mục tiêu của bạn đang tìm kiếm
Truy cập vào Ahrefsát từ khóa Explorer và nhập một hoặc nhiều từ khóa rộng liên quan đến ngành của bạn.
Nếu bạn có một trang web bất động sản, đây có thể là thế chấp, thuê, và tiền đặt cọc. Tiếp theo, đi đến Kết hợp cụm từ báo cáo và thêm các từ như máy tính, công cụ, công cụ, và người kiểm tra vào hộp Bao gồm các loại. Lượt ăn Bất kỳ từ nào và nhấp vào Áp dụng.
Bây giờ bạn sẽ thấy một danh sách các công cụ có liên quan mà mọi người đang tìm kiếm, được sắp xếp theo khối lượng tìm kiếm hàng tháng.
Bước 2. Tạo một công cụ miễn phí
Trước khi bạn tạo công cụ miễn phí, trước tiên hãy đảm bảo bạn xem lại kết quả xếp hạng hàng đầu cho từ khóa mục tiêu của mình.
Tự hỏi mình đi:
- Những gì tốt về họ?
- Làm thế nào họ có thể được cải thiện?
Những câu hỏi này sẽ giúp bạn làm cho công cụ tốt nhất có thể.
Bước 3. Quảng bá công cụ
Có một mối tương quan tích cực giữa các liên kết và thứ hạng, do đó, bạn sẽ cần phải có được các liên kết để xếp hạng cho từ khóa mục tiêu của bạn.
Có nhiều cách để làm điều này, nhưng điểm khởi đầu tốt nhất cho các công cụ là một chiến thuật thường được gọi là Kỹ thuật Nhà chọc trời.
Tìm hiểu làm thế nào để làm điều đó trong video này:
Số liệu thống kê chính
Số lượng tên miền giới thiệu: 13.700
Dự kiến lưu lượng hữu cơ: 391.000
Số lượng từ khóa mà blog xếp hạng cho: 193.400
Được thành lập vào năm 2010 và được khởi động bởi một nhóm nhỏ, Ahrefs là một tất cả trong một SEO bộ công cụ cho phép bạn nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, nghiên cứu những gì khách hàng của bạn đang tìm kiếm, tối ưu hóa trang web của bạn và hơn thế nữa.
Tại sao chúng ta làm tốt?
Bên cạnh truyền miệng, tiếp thị nội dung là kênh thu hút khách hàng thành công nhất của chúng tôi. Blog của chúng tôi xếp hạng trong Google cho hơn 192.000 từ khóa và nhận được gần 400.000 lượt truy cập hàng tháng.
Và nó là một trình điều khiển quan trọng của đăng ký mới:
Làm thế nào bạn có thể tái tạo thành công của chúng tôi?
Chiến lược nội dung của chúng tôi không phức tạp. Chúng tôi xem xét những gì khách hàng đang tìm kiếm, và sau đó chúng tôi viết bài đăng chi tiết trên blog về những chủ đề đó.
Đây là cách chúng tôi làm điều đó:
- Tìm từ khóa với lưu lượng tìm kiếm và tiềm năng kinh doanh
- Tạo đúng loại nội dung
- Quảng bá nội dung
Bước 1. Tìm từ khóa với lưu lượng tìm kiếm và tiềm năng kinh doanh
Nếu bạn muốn lưu lượng truy cập không phải trả tiền, bạn phải nhắm mục tiêu các chủ đề mà mọi người đang tìm kiếm.
Để làm điều này, hãy nhập một vài ‘hạt giống từ khóa vào một công cụ nghiên cứu từ khóa như Ahrefsát Keywords Explorer. Ví dụ: chúng tôi có thể tìm kiếm các chủ đề như TiếngSEO, Tiếp thị nội dung, phạm vi, blog và blog, vì đó là những chủ đề mà khách hàng của chúng tôi đang tìm kiếm.
Sau đó, chọn một trong các báo cáo ý tưởng từ khóa, như Câu hỏi báo cáo.
Từ đây, nhãn cầu danh sách và ghi chú bất kỳ chủ đề có liên quan.
Nhưng don thì dừng lại ở đó. Lưu lượng truy cập cuối cùng là một số liệu phù phiếm, vì vậy bạn cũng nên đảm bảo nhắm mục tiêu các chủ đề sẽ chuyển thành doanh thu.
Để làm điều này, hãy gán cho mỗi chủ đề một giá trị kinh doanh điểm số.
Đây là thang đo chúng tôi sử dụng tại Ahrefs để đánh giá các chủ đề đó:
- 3: sản phẩm của chúng tôi là một giải pháp không thể thay thế cho vấn đề;
- 2: sản phẩm của chúng tôi giúp được khá nhiều, nhưng nó không cần thiết để giải quyết vấn đề;
- 1: sản phẩm của chúng tôi chỉ có thể được đề cập thoáng qua;
- 0: có hoàn toàn không có cách nào để đề cập đến sản phẩm của chúng tôi.
Chúng tôi chủ yếu nhắm mục tiêu các chủ đề là một 2 2 hoặc một 3 3.
Đề nghị đọc: Làm thế nào để nghiên cứu từ khóa cho SEO
Bước 2. Tạo đúng loại nội dung
Tại Ahrefs, chúng tôi luôn cố gắng đảm bảo rằng nội dung của chúng tôi đạt được hai mục tiêu:
- Khớp với những gì người tìm kiếm đang tìm kiếm trong Google (nghĩa là, mục đích tìm kiếm);
- Quảng bá sản phẩm của chúng tôi.
Hãy bắt đầu từ đầu.
Mục đích tìm kiếm là lý do đằng sau một truy vấn Tìm kiếm. Để tìm ra điều này, chúng tôi xem xét các kết quả xếp hạng hàng đầu cho chủ đề mục tiêu của bạn.
Ví dụ: xem trang kết quả của công cụ tìm kiếm (SERPs) cho hình ảnh trên mạng SEONÓI:
Chúng ta có thể thấy rằng những người tìm kiếm đang tìm kiếm một danh sách các mẹo về cách tối ưu hóa hình ảnh. Nếu chúng tôi nhắm mục tiêu chủ đề này, thì đó là loại nội dung mà chúng tôi muốn tạo. Nếu chúng tôi viết một hướng dẫn từng bước hoặc cố gắng xếp hạng trang chủ của chúng tôi, chúng tôi sẽ chiến đấu một trận chiến khó khăn.
Thứ hai, nội dung của chúng tôi nên quảng bá sản phẩm của chúng tôi. Vì chúng tôi đã chọn ra những chủ đề có giá trị kinh doanh, nên điều này là đủ dễ dàng.
Tuy nhiên, hãy nhớ rằng bạn nên giữ điều này tự nhiên. Cuối cùng, bạn đã viết một bài đăng trên blog chứ không phải thư bán hàng. Nếu có liên quan, bao gồm sản phẩm của bạn và chỉ ra cách nó giúp giải quyết vấn đề. Don Chỉ cần đánh nó vào.
Bước 3. Quảng bá nội dung
Sau khi chúng tôi nhấn vào xuất bản trên các bài đăng trên blog của chúng tôi, chúng tôi gửi nó vào danh sách email của chúng tôi và chia sẻ nó trên các tài khoản truyền thông xã hội của chúng tôi. Chúng tôi cũng sẽ chi vài trăm đô la để quảng cáo bài đăng bằng Quảng cáo trên Facebook:
Nhưng đây là những điều duy nhất bạn có thể làm để quảng bá nội dung của mình. Thực hiện theo danh sách kiểm tra quảng cáo nội dung này để có thêm nhãn cầu về bài viết của bạn:
Số liệu thống kê chính
Số lượng người đăng ký YouTube: 124.000
Lượt xem video hàng tháng: 500.000 (Nguồn)
Có trụ sở tại New York, Slidebean là một nền tảng thiết kế sân thượng cho các công ty mới khởi nghiệp và doanh nghiệp nhỏ.
Tại sao họ làm tốt như vậy?
Tôi đã tiếp cận với Slidebean CEO, Caya, để tìm hiểu thêm. Từ những gì anh ấy nói với tôi, cách tiếp cận của họ có hai mặt.
Đầu tiên, họ bắt đầu với một loạt video định kỳ được gọi là Startups 101. Đối với loạt này, họ chủ yếu nhắm mục tiêu các từ khóa liên quan đến khởi động trên YouTube.
Một vài video Slidebean từ loạt khởi động 101.
Tuy nhiên, họ cạn kiệt danh sách các chủ đề trong khoảng một năm. Đây là khi họ quyết định chuyển kênh tiếp thị sang các chủ đề liên quan đến TOFU.
Vì chúng tôi đã tìm thấy công thức YouTube, nên chúng tôi quyết định áp dụng nó cho các loại nội dung khác và một trong số đó là ý tưởng khám phá các công ty thất bại. Người đầu tiên là WeWork, đây là cầu nối phù hợp giữa một công ty tập trung vào khởi nghiệp và một thương hiệu được biết đến rộng rãi. Ở giai đoạn này, sê-ri được gọi là ‘Startup Forensics.
Tuy nhiên, chỉ có rất nhiều công ty khởi nghiệp công nghệ để khám phá, vì vậy chúng tôi đã nhanh chóng mở ra cho đến ‘Công ty Forensics Để mở rộng tầm nhìn của chúng tôi.
Mục tiêu của Slidebean tại đây là có được càng nhiều nhãn cầu càng tốt trên kênh YouTube của họ. Ý tưởng là do hiệu ứng tiếp xúc đơn thuần, những người này sẽ nghĩ về Slidebean trong tương lai nếu họ có thể tìm kiếm phần mềm sân bóng.
Làm thế nào bạn có thể tái tạo thành công của họ?
Đối với sê-ri Startup 101, họ đã nhắm mục tiêu vào các tìm kiếm mà không có câu trả lời hay trên YouTube.
Đây là cách họ làm điều đó:
- Nghiên cứu từ khóa YouTube
- Tạo một video được tối ưu hóa
Bước 1. Thực hiện nghiên cứu từ khóa YouTube
Đối với nghiên cứu từ khóa của họ, Slidebean đã sử dụng kết hợp VidIQ và TubeBuddy.
Tuy nhiên, nếu bạn đang tìm kiếm một nhóm ý tưởng từ khóa lớn hơn, hãy tìm đến Ahrefs Keywords Explorer và chuyển công cụ tìm kiếm sang YouTube. Sau đó, nhập một vài từ khóa có liên quan. Ví dụ: nếu bạn bán BBQ thiết bị, bạn có thể nhập từ khóa như thịt nướng, thịt nướng, bbq, và nướng.
Từ đó, đi đến Câu hỏi báo cáo và ghi lại bất kỳ chủ đề nào đáng để tạo video về.
Bước 2. Tạo một video được tối ưu hóa
Sau khi tìm ra chủ đề bạn muốn nhắm mục tiêu, bước tiếp theo là tạo một video sẽ xếp hạng trên YouTube.
Xem video này để tìm hiểu làm thế nào để làm điều đó:
Số liệu thống kê chính
Số lượng tên miền giới thiệu: 6.430
Dự kiến lưu lượng hữu cơ: 23.900
Số lượng từ khóa họ xếp hạng cho: 31.200
Được thành lập vào năm 2014 bởi Laura Roeder, MeetEdgar là một công cụ tự động hóa truyền thông xã hội.
Tại sao họ làm tốt như vậy?
Xuất hiện trên podcast là điều giúp MeetEdgar phát triển thành một doanh nghiệp phát triển mạnh. Từ thời điểm MeetEdgar được thành lập cho đến năm 2017, Laura đã xuất hiện trên 100 podcast.
Một trong những Laura Roeder sườn xuất hiện nhiều podcast.
Theo Jen Carvey, một nhân viên trước đây, chiến lược này đã giúp MeetEdgar đạt được 1,25 triệu khách truy cập trang web, 100.000 người đăng ký email và $ 329.000 + doanh thu định kỳ hàng tháng (MRR).
Hôm nay, MeetEdgar đang tạo ra 4 triệu đô la doanh thu định kỳ hàng năm (ARR).
Làm thế nào bạn có thể tái tạo thành công của họ?
Chiến lược của họ khá đơn giản. Tìm podcast với đối tượng mục tiêu của bạn, sau đó ném để xuất hiện trên chúng.
Đây là cách làm thế nào để làm điều đó.
- Tìm cơ hội podcast
- Tự mình làm khách
Bước 1. Tìm cơ hội podcast
Cách dễ nhất để bắt đầu là tìm kiếm Google một cách tốt nhất [niche] podcasts:
Tuy nhiên, bạn nên nhớ rằng một số podcast trong danh sách này là rất lớn. Và nếu bạn chỉ mới bắt đầu, có thể rất khó để được xuất hiện ở đó.
Một phương pháp khác là xác định ai đó có tầm cỡ tương tự trong ngành của bạn đã xuất hiện trên nhiều podcast. Ví dụ, trong tài chính cá nhân, Morgan Housel đã làm khách trên nhiều podcast.
Chúng tôi sẽ dán trang web của mình vào Ahrefs Trang web Explorer, đi đến Backlinks báo cáo và nhập tên của anh ấy vào hộp Bao gồm các trang.
Tại đây, bạn sẽ tìm thấy một danh sách các podcast mà anh ấy đã vào.
Bước 2. Tự mình làm khách
Tìm email của các máy chủ podcast, sau đó liên hệ để xem họ có sẵn sàng phỏng vấn bạn không.
Nhưng don sân ném mù quáng. Hãy chắc chắn rằng bạn lần đầu tiên nghe một vài tập của podcast. Điều này sẽ giúp bạn viết một email cá nhân và đề xuất ý tưởng chủ đề có liên quan.
Đề nghị đọc: 12 bài học tôi học được từ hơn 20 cuộc phỏng vấn podcast trong 4 tháng
Số liệu thống kê chính
Số lượng tên miền giới thiệu: 8.380
Dự kiến lưu lượng hữu cơ: 16.200
Số lượng từ khóa họ xếp hạng cho: 77.100
First Round Capital là một quỹ đầu tư mạo hiểm giai đoạn hạt giống (VC) công ty đã đầu tư vào các công ty như Uber, Warby Parker và Notion.
Tại sao họ làm tốt như vậy?
Đầu tiên, họ phân biệt với người khác VC blog.
Phần lớn VC các công ty tại thời điểm đó đang viết blog về xu hướng thị trường hoặc các ý kiến từ các đối tác của họ. Thay vào đó, First Round quyết định cung cấp các câu chuyện từ phía nhà điều hành (tức là, các công ty khởi nghiệp). Đây là những gì đặt Vòng đầu tiên ngoài phần còn lại.
Thứ hai, họ không ngừng tập trung vào đối tượng mục tiêu của mình.
Hãy suy nghĩ về nó. Mặc dù xu hướng thị trường hoặc các ý kiến là thú vị, nhưng họ không nhắm mục tiêu đối tượng mục tiêu thực sự của VCs: những người sáng lập mới hoặc tiềm năng.
Những người quan tâm đến các bài viết đó là chính các VC. Các nhà sáng lập Startup quan tâm đến nội dung có thể giúp giải quyết các vấn đề thực sự về phát triển sản phẩm, tuyển dụng, tiếp thị, v.v.
Và đó là nơi mà Vòng đầu tiên xuất sắc.
Họ biết đối tượng mục tiêu của họ quan tâm đến những câu chuyện có thật về việc thành lập hoặc quản lý một công ty. Họ cũng biết rằng với danh mục đầu tư khởi nghiệp hiện tại, họ đã ở một vị trí duy nhất để tiếp cận, phỏng vấn và kể những câu chuyện này.
Đây là cách mà First Round có, như Jimmy Daly mô tả về nó, đã đạt được danh tiếng là một trong những nhà xuất bản tốt nhất về nội dung khởi nghiệp và công nghệ trên web, nơi họ thường xuyên được người khác giới thiệu:
@firstround xem lại
– Ben Tossell (@bentossell) ngày 18 tháng 4 năm 2020
Làm thế nào bạn có thể tái tạo thành công của họ?
Cho một VC công ty như Vòng đầu tiên, mục tiêu của họ không phải là lưu lượng truy cập, chuyển đổi hoặc khách hàng tiềm năng. Mục tiêu của họ là trở thành một nhà lãnh đạo tư tưởng và xây dựng thương hiệu.
Nếu đây là những gì bạn muốn đạt được, thì đây là cách bạn có thể mô phỏng chiến lược nội dung của họ:
- Tìm hiểu những vấn đề mà đối tượng mục tiêu của bạn đang cố gắng giải quyết
- Tìm chuyên gia và phỏng vấn họ
- Quảng bá nội dung của bạn
Bước 1. Tìm hiểu những vấn đề mà đối tượng mục tiêu của bạn muốn giải quyết
Ngay cả khi bạn đang cố gắng tạo ra nội dung lãnh đạo của Think, bạn phải bắt đầu bằng cách tìm ra vấn đề mà đối tượng mục tiêu của bạn đang gặp phải. Mặt khác, bạn có nguy cơ viết về các chủ đề thu hút đồng nghiệp của mình như những gì khác VC các công ty đã làm điều đó hơn là đối tượng lý tưởng của bạn.
Ví dụ, Camille Ricketts, cựu biên tập viên của First Round Review, bắt đầu bằng cách hỏi: 51 điều gì là điều số một mà tất cả những người sáng lập giai đoạn đầu này muốn? Câu trả lời của cô: để có thể đi uống cà phê với ai đó đã làm việc mà họ đang cố gắng làm.
Và đây là cách mà Tạp chí đã ra đời, một blog theo phong cách tạp chí về những cuộc gặp gỡ cà phê trên phạm vi quy mô.
Vì vậy, trước khi bạn bắt đầu lên kế hoạch cho bất kỳ nội dung nào hoặc tiếp cận các cuộc phỏng vấn, hãy đảm bảo bạn biết những vấn đề mà đối tượng mục tiêu của bạn đang gặp phải.
Nếu bạn bị mắc kẹt, hãy liên hệ và nói chuyện với những người tương tự như bạn đang nhắm mục tiêu. Don Tiết sợ nói chuyện trực tiếp với họ hoặc trong một cuộc trò chuyện video / cuộc gọi điện thoại. Như doanh nhân nổi tiếng Steve Blank đã nói, đó là không có sự thật bên trong tòa nhà, vì vậy hãy đi ra ngoài.
Bước 2. Tìm chuyên gia và phỏng vấn họ
Bước tiếp theo là tìm các chuyên gia mà bạn có thể phỏng vấn và tạo một bài tường thuật xung quanh.
Cách dễ nhất để làm điều này là làm theo hướng dẫn của chúng tôi để tiếp thị người ảnh hưởng. Sau đó, sử dụng công thức ba bước của Camille Ricketts, để phỏng vấn mọi người.
Bước 3. Quảng bá nội dung của bạn
Để quảng bá nội dung của họ, Vòng đầu tiên có hai chiến lược chính:
Đầu tiên, cung cấp nội dung. Theo Camille, First Round có quan hệ đối tác hợp tác với các ấn phẩm như Quartz, Inc. và Fast Company. Những ấn phẩm này có thể tái bản bất kỳ câu chuyện First Round nào nếu họ nghĩ nó hấp dẫn và phù hợp với khán giả của họ.
Hợp tác cung cấp vòng đầu tiên với Business Insider.
Để tìm hiểu cách cung cấp nội dung của bạn cho các ấn phẩm, hãy làm theo hướng dẫn này.
Thứ hai, họ cũng tập trung vào việc xây dựng khán giả của riêng họ, chủ yếu thông qua danh sách email của họ.
Cuộn qua bất kỳ bài đăng nào của họ và bạn sẽ thấy các cửa sổ bật lên như thế này:
This list building strategy allows them to build up a base of interested readers who’ll share their content with their network and increase the number of eyeballs on First Round’s content.
Read this guide to learn how to build an email list.
Key stats
Number of referring domains: 6,530
Estimated organic traffic: 283,000
Number of keywords the blog ranks for: 316,000
Founded in 2013, Kinsta is a managed WordPress hosting provider.
Why are they doing so well?
Like us at Ahrefs, they follow a keyword-driven content strategy. However, what makes their approach unique is what Glen Allsopp calls “error message marketing”.
Basically, whenever you’re doing something technical (or using a technical tool), you’ll inadvertently face issues. When that happens, it is likely you’ll search in Google for the answer.
And this is where Kinsta comes in.
Kinsta has specifically created content to target these “error” topics. This helps build brand awareness amongst their target audience: people who have to fix such technical issues regularly—developers, webmasters, site owners, etc.
In fact, Kinsta gets quite a decent amount of search traffic from these topics:
And what happens when these people are looking for a new hosting company? Because of the familiarity with Kinsta’s brand, they’ll likely choose Kinsta.
How can you replicate their success?
The key idea behind this strategy is to figure out what issues frustrate your target audience.
Here’s how to do it.
- Find “error message” topics
- Create content to answer these questions
Step 1. Find “error message” topics
If there are tools regularly used by people in your niche, determine what problems their users have, and then create content about them.
For example, let’s say you’re a UK-based company that targets boiler engineers. Enter some boiler brands like “Intergas, Vaillant, Vokera, Worcester Bosch” in Ahrefs’ Keywords Explorer. Then, in the “Include” box, search for words like “fault, error, code,” etc.
You’ll then see “error-related” keywords that you could potentially target:
Step 2. Create content to answer these questions
Answering these questions should be relatively straightforward. Just go through step by step what the reader needs to do to solve the problem.
If you need help with writing a good step-by-step guide, follow this template.
Key stats
Number of referring domains: 17,700
Estimated organic traffic: 126,000
Number of keywords the blog ranks for: 350,000
YouGov is a market research and data analytics firm with headquarters in London. They provide a few services, including custom data and research, audience profiling, segmentation, and brand tracking.
Why are they doing so well?
YouGov makes money by providing custom data and research. Which means YouGov’s marketing strategy needs to achieve two main objectives:
- Build brand awareness amongst companies who may need their services;
- Show that they have high-quality data.
YouGov achieves this by publishing content using data around “hot topics.” These articles then get linked to by trusted news organizations like the New York Times and Time Magazine that are looking for data to support their conclusions.
Some of YouGov’s articles have hundreds of backlinks as a result:
How can you replicate their success?
The key idea is to use data to create interesting articles or answer interesting questions in your niche.
Here’s how to do it.
- Find an interesting question you can answer using data
- Collect data and publish your findings
- Promote your content to interested parties
Step 1. Find an interesting question you can answer using data
Data, by itself, is pointless. Instead, people want to see what the numbers say about a problem or question they have.
Before you even begin collecting data, you should find a question you want to answer. If you’re part of the industry, some of these questions would be relatively clear cut. For example, in the SEO industry, the question, “how long does it take to rank? is often asked.
This is a topic where we could potentially use data to investigate (which we did.)
Alternatively, you can look for existing outdated studies. You could then replicate these studies and provide fresh data for the industry.
Step 2. Collect data and publish your findings
Don’t just dump the data on your audience. Give it a narrative.
Make sure to lay out the context for the question you’re answering. Let your audience know how you collected the data and did your research.
Finally, create custom charts that’ll help your audience digest the information better. Here’s an example of an easy-to-understand chart from one of our studies:
Don’t worry if you lack access to data. You can always partner with other companies that have data or run your own surveys.
For example, Andy Crestodina, who runs a content marketing agency called Orbit Media, did a survey of 1,001 bloggers.
Step 3. Promote your content to interested parties
If someone has written an article about a topic similar to your research, it is likely that they’ll be interested in your study.
So, if you can find out who these people are, you can reach out and introduce your study to them. They might decide to link to your research or feature your research in an upcoming post.
Learn how to do this in our guide to blogger outreach.
Final thoughts
As you can see from the examples, there is no one “true-north” with content marketing. Depending on your goals, there are a variety of strategies you can use for maximum effectiveness.
Looking for more even more content marketing examples? Check out this post.
Did I miss out on any excellent B2B content marketing examples? Let me know on Twitter.
dịch vụ tạo entity
dịch vụ tạo entity đàm triệu vinh
dịch vụ tạo google entity
google entity stacking
dich vu tao entity
dịch vụ seo entity
The post Tiếp thị nội dung B2B là gì? 7 ví dụ thành công appeared first on Dịch vụ tạo Entity .
from Dịch vụ tạo Entity http://blog.googleentitystacking.com/tiep-thi-noi-dung-b2b-la-gi-7-vi-du-thanh-cong/
http://blog.googleentitystacking.com/ https://googleentitystacking.com/dich-vu-tao-google-entity-stacking/